編者按

立足灣區(qū)、服務(wù)中國。近年來，華發(fā)集團圍繞科技、金融、城市三大產(chǎn)業(yè)集群，持續(xù)深耕、不斷拓展，形成了立足大灣區(qū)、覆蓋全中國的綜合性業(yè)務(wù)格局，憑借卓越產(chǎn)品力和服務(wù)力在多個領(lǐng)域成為行業(yè)翹楚，以精品之作和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，賦能美好生活，建設(shè)幸福中國。華發(fā)集團微信公眾號特別推出“服務(wù)中國”系列專欄，全面展現(xiàn)華發(fā)集團在“科技+”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，專注產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)突破與創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為驅(qū)動，提升國家與城市的軟實力與美譽度的生動實踐，敬請關(guān)注。

7月剛過，全國房地產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)交出下半年開局“成績單”。

在剛剛“出爐”的2023年1-7月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績排行榜上，華發(fā)股份的數(shù)據(jù)仍舊亮眼。

華發(fā)股份權(quán)益口徑累計1-7月銷售業(yè)績達到623.3億，排名全國第10位，全年有望穩(wěn)定在TOP10。在全口徑銷售金額上，華發(fā)股份累計7個月銷售業(yè)績更是達到846.3億，有望比去年更快突破千億。

繼上半年1-6月華發(fā)股份權(quán)益銷售金額躋身至歷史同期最高的TOP11，華發(fā)股份7月份延續(xù)了這份火熱的勢頭，在權(quán)益銷售金額上進入TOP10。其中，上海華發(fā)靜安華府、杭州華發(fā)華潤·珹曜云府等多個項目取得“開盤即售罄”的驕人成績。

7月，有兩件事給予了華發(fā)股份下半年發(fā)展的底氣。一是政策端上，7月24日中央政治局會議對房地產(chǎn)市場注入了積極的信號，行業(yè)復蘇在即；二是華發(fā)股份自身，在7月中旬召開的半年度經(jīng)營分析會上，對市場走勢作出了精確研判，并從產(chǎn)品、資金、銷售、成本、項目布局等方面對運營戰(zhàn)略作出了系統(tǒng)化部署，對發(fā)展前景作出積極動員。

從行業(yè)整體看，7月房地產(chǎn)市場是傳統(tǒng)的銷售淡季，且行業(yè)仍處于低迷狀況，但也有一些企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)相對突出，華發(fā)股份便是其中之一。

從市場表現(xiàn)上看，華發(fā)股份位于上海、杭州等一二線核心城市的項目為這份業(yè)績做出貢獻較大。其中，位于上海的華發(fā)靜安華府項目作為今年上海市場期待巨作，延續(xù)了上海華發(fā)靜安府的銷售傳奇，再度上演“首開即罄”的好戲，取得39億的銷售佳績；位于杭州的華發(fā)華潤·珹曜云府項目也證明了自身的“杭州頂流”屬性，同樣創(chuàng)下“首開即罄”的佳績，勁收6.5億。

上海華發(fā)靜安華府項目效果圖 

杭州華發(fā)華潤·珹曜云府項目實景示范區(qū)合成圖 

這樣的去化熱度和銷售成績，再次說明了華發(fā)股份堅持一二線核心城市核心區(qū)域布局策略的前瞻性和精準性。在過去兩三年市場信心普遍不足的情況下，華發(fā)股份依舊憑借穩(wěn)健的投資戰(zhàn)略，在上海、深圳、廣州、杭州、南京、西安、成都等一二線核心城市拿下優(yōu)質(zhì)土儲項目，成為華發(fā)股份高質(zhì)量發(fā)展的強力后盾。

在7月份召開的華發(fā)股份半年度經(jīng)營分析會上，華發(fā)股份經(jīng)營班子再次明確了這一投拓戰(zhàn)略，要始終保持戰(zhàn)略定力，踩準市場節(jié)奏，聚焦北上廣深等一二線重點城市。

下半年，隨著上海、珠海、長沙、南京等多個城市陸續(xù)有新項目開售或加推，借助市場利好東風，華發(fā)股份的銷售業(yè)績將有更多亮點出現(xiàn)。

在政策加持下，市場預計將會很快迎來新的落地措施。隨著市場信心的修復，各大企業(yè)也將蓄力營銷端，力求將全年業(yè)績向上拉升。

近年來，在營銷打法上華發(fā)股份走出了一條屬于華發(fā)自身特色的路徑，目前已經(jīng)形成線上營銷閉環(huán)，同時在觸達、獲客等環(huán)節(jié)不斷迭代升級，加強閉環(huán)運營的穩(wěn)定性，為業(yè)績助力。

高頻、形式豐富的營銷活動，在擴大品牌聲勢同時，顯著提升客戶觸達效果。2023年上半年，華發(fā)股份舉辦了“華發(fā)返鄉(xiāng)置業(yè)月”“抄底煥新暖意購”“華發(fā)股份618抖音惠購節(jié)”等營銷活動以及“華發(fā)答謝客戶全國巡回音樂會”“華發(fā)股份優(yōu)+產(chǎn)品體系5.0啟新典禮”等系列品牌活動，獲得大量市場關(guān)注。

華發(fā)股份優(yōu)+產(chǎn)品體系5.0啟新典禮 

與此同時，華發(fā)股份建設(shè)華發(fā)股份抖音獲客矩陣，打通系統(tǒng)實現(xiàn)線索閉環(huán)；通過依托抖音房云店平臺，綁定營銷自操盤項目藍V賬號超70個，綁定銷售顧問個人賬號超1200個，形成抖音獲客矩陣，并自動對接華發(fā)投放管理平臺且報備至華發(fā)潛客池，實現(xiàn)線索閉環(huán)。

抖音獲客大賽 

還有，華發(fā)股份通過優(yōu)化數(shù)字化營銷平臺，賦能數(shù)字化試點城市，推動一線數(shù)字化營銷落地。在投放管理平臺系統(tǒng)建設(shè)上，華發(fā)股份已在珠海大區(qū)、華東大區(qū)、華南大區(qū)多個項目試點優(yōu)化數(shù)字化營銷平臺，持續(xù)提高獲客精準度；并在珠海、武漢、南京等城市開展數(shù)字化營銷試點，以獲客成交為導向，推動一線數(shù)字化營銷工作試點落地。

華發(fā)股份上半年經(jīng)營分析會上，華發(fā)股份依舊將抓好銷售工作作為下半年的重中之重。下半年，華發(fā)股份將迎來一系列重要營銷節(jié)點，依托完善的線上數(shù)字化營銷平臺，也會給客戶帶來耳目一新的營銷活動，迎來新的增長點。

當然，營銷是個“組合拳”，背后依舊是企業(yè)的綜合實力所決定的。華發(fā)股份從戰(zhàn)略的高度思考，如今已經(jīng)形成以“產(chǎn)品力、配套力、服務(wù)力”為核心競爭力，“銷售力、交付力、運營力、成本力”專項能力提升的“七力”模型。

華發(fā)股份統(tǒng)籌多部門積極聯(lián)動，其強大的綜合管理能力是助力企業(yè)行業(yè)排名的快速上升的利器之一。企業(yè)在土地投拓、項目銷售、產(chǎn)品交付等全流程階段均由多個橫向部門協(xié)同完成，保障公司“產(chǎn)品力、配套力、服務(wù)力、銷售力、交付力、運營力、成本力”七力全面提升，效率、質(zhì)量兩手抓，“既快又好”。

在土地投拓階段，其以“聚焦深耕核心一二線城市”為準線，每塊新增土地都是運營、營銷、成本、投拓四部門協(xié)同審慎決策。通過了解目標地塊周邊項目競品以及頭部企業(yè)相關(guān)信息，及時關(guān)注競品項目產(chǎn)品力的表達方式，有針對性的提升項目產(chǎn)品力，從而提高出價能力；及時關(guān)注競品項目的推盤節(jié)奏，提前制定項目鋪排計劃，實現(xiàn)拿地后平均6.9個月項目開盤，最快5個月左右開盤的開發(fā)周期，更創(chuàng)下2022年7月至今10個項目“首開即罄”的記錄。

在銷售階段，市場營銷管理中心與戰(zhàn)略運營管理中心、財務(wù)管理中心形成“三中心聯(lián)審”，一盤一策地落實“銷量與利潤并重”發(fā)展策略。而為保持對市場變動的高度敏感和及時反應(yīng)，華發(fā)股份的復盤和數(shù)據(jù)晾曬機制貫穿在各個環(huán)節(jié)。

此外，“保交樓”已成為行業(yè)當下核心關(guān)注點，企業(yè)交付力變得愈發(fā)重要，在當前市場背景下，交付力是企業(yè)最大的產(chǎn)品力及品牌力。

對此，華發(fā)股份上半年經(jīng)營分析會要求各協(xié)同單位，在建筑、園林景觀、精裝修等各方面都要實現(xiàn)產(chǎn)品力，保質(zhì)保量做好交付，確保華發(fā)的產(chǎn)品既要“建得好”，也要“賣得好”，還要“交得好”。

針對市場政策和消費者需求的變化，華發(fā)股份也將保持一如既往的較強市場敏銳度，應(yīng)對市場變動迅速做出反映，適當優(yōu)化管理顆粒度，提升條線內(nèi)的垂直溝通效率，提高與一線的溝通頻率，更快感知市場風向變動，更快做出應(yīng)對舉措，助力華發(fā)股份再上一個發(fā)展新臺階。