俞衛(wèi)國，華發(fā)股份董事、常務(wù)執(zhí)行副總裁、財務(wù)總監(jiān)，華發(fā)北京公司副董事長、總經(jīng)理，華發(fā)股份香港公司董事長，華發(fā)園林公司董事長。畢業(yè)于中南財經(jīng)政法大學(xué)財稅專業(yè)。

19年前，懷著對華發(fā)未來大發(fā)展的期許，俞衛(wèi)國毅然辭去珠海市審計局的工作，出任華發(fā)股份財務(wù)總監(jiān)。在華發(fā)重啟IPO，籌備上市前，他親力親為，手寫了華發(fā)股份第一份財務(wù)管理制度；他不畏艱難，與相關(guān)核心領(lǐng)導(dǎo)班子堅持不懈，歷時3年，最終贏得華發(fā)股份IPO審核通過；在華發(fā)快速發(fā)展階段亟需資金時，他與核心團隊及時從各大銀行融得資金，保證了企業(yè)供血源源不斷，良性發(fā)展……

他是“珠海華發(fā)”邁向“中國華發(fā)”的重要推手之一，推動華發(fā)股份落子全國，實現(xiàn)百盤爭艷、躋身全國一流企業(yè)；他一人分飾多角，既任常務(wù)執(zhí)行副總裁，又兼任財務(wù)總監(jiān)，還兼任不同區(qū)域及城市公司董事長。作為CFO，19年來，俞衛(wèi)國見證了華發(fā)股份從當初年銷售1億到如今沖刺1000億的巨變。 

來自珠海市審計局的CFO

 2001年2月，袁小波出任華發(fā)集團董事長，華發(fā)迎來新一輪開局發(fā)展。新官上任，袁小波對內(nèi)進行大刀闊斧的機構(gòu)改革，為華發(fā)注入更多新鮮血液，引進更多青年才俊作中堅力量。對外則積極謀求發(fā)展，厲兵秣馬籌備IPO上市。

2004年2月25日，華發(fā)股份在上海證券交易所成功上市

在這樣的契機下，同年5月，俞衛(wèi)國來到華發(fā)，出任華發(fā)股份財務(wù)總監(jiān)。當時，在珠海市審計局任副科長的他，年僅34歲，年輕有為，正待提拔，發(fā)展前景一片大好。然而，與當時的華發(fā)集團董事長袁小波長談后，對方給了他極大的鼓舞和信心，第二天，他立即遞交了辭職信，在“仕途升遷”或“牽手華發(fā)”兩個選項中，毅然選擇了后者。

走出工作了近10年的市政府大院，俞衛(wèi)國來到華發(fā)，開啟人生新的征程?！爱敃r，華發(fā)股份人不多，整個股份公司只有五六十人，股份財務(wù)部只有4個人。”俞衛(wèi)國回憶，“業(yè)務(wù)比較單一，主要以房產(chǎn)開發(fā)為主，每年僅一兩個樓盤銷售。年銷售額也不高，大概1億元左右?！?/p>

一個企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)，處于核心決策層，對企業(yè)發(fā)展有著舉足輕重的作用。執(zhí)掌華發(fā)股份CFO大印后，俞衛(wèi)國對內(nèi)逐漸建立起華發(fā)股份財務(wù)干部隊伍，配合股份核心管理層的發(fā)展戰(zhàn)略，統(tǒng)籌、管理、分配各項資金，開源節(jié)流，制定各項財務(wù)管理制度；對外配合公司發(fā)展，向各大銀行籌措企業(yè)發(fā)展所需的資金。在華發(fā)的第一個10年，他參與了幾件關(guān)乎華發(fā)未來發(fā)展的大事。

其一，是親自手寫了華發(fā)股份第一份財務(wù)管理制度?！爱敃r的股份財務(wù)部，加上我才5個人，許多事情要親力親為。那時電腦不太普及，財務(wù)管理制度都是自己手寫的?！?/p>

其二，在建立管理團隊、擬定各項財務(wù)管理制度的同時，他進入華發(fā)股份IPO籌備組，與當時幾位華發(fā)核心領(lǐng)導(dǎo)一起，歷時3年，籌備華發(fā)IPO上市。

其三，在華發(fā)新城整合開發(fā)，華發(fā)世紀城、華發(fā)新城五期、六期地塊購買遭遇資金短缺問題時，俞衛(wèi)國與核心領(lǐng)導(dǎo)團隊想盡辦法，竭盡所能，向珠海各大銀行籌措到充足的資金，順利拿下地塊，緩解了燃眉之急，為華發(fā)新一輪大發(fā)展埋下了伏筆。

“當時，付完華發(fā)世紀城地塊的錢，華發(fā)股份賬面上最少一天僅剩不到五萬元，遠遠無法支撐企業(yè)的正常運營和各項開支?！庇嵝l(wèi)國坦言。隨后，李光寧、劉克和他組成了融資小組，“融資三劍客”使盡法寶，最終從各大銀行融得近40億資金?！澳菚r，算是華發(fā)企業(yè)發(fā)展史上最大的坎吧?，F(xiàn)在回過頭來看，已不算什么了?！币姂T風(fēng)浪的CFO俞衛(wèi)國淡然地說。

而在華發(fā)的第二個10年，在推動華發(fā)“轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展”及落子全國的新戰(zhàn)略中，作為分管華發(fā)股份投資拓展業(yè)務(wù)的俞衛(wèi)國，成為“珠海華發(fā)”邁向“中國華發(fā)”的開路先鋒和重要推手，功勛卓越。

三年，IPO志在必得

 2001年，俞衛(wèi)國剛到華發(fā)不久，即進入IPO籌備組，與李光寧、劉亞非、劉克等核心領(lǐng)導(dǎo)班子一起，奔走在珠海與北京之間，籌備IPO上市事宜。整個過程，從2001年年中著手籌備，到2003年9月審核通過，歷時3年。

3年IPO籌備審核歷程，俞衛(wèi)國坦言：“歷盡千辛萬苦?！?/p>

那幾年，恰逢證監(jiān)會改革，華發(fā)股份時任董事長劉亞非擔(dān)任IPO籌備組組長，時任助理總經(jīng)理及董事局秘書李光寧擔(dān)任副組長，整個團隊經(jīng)常在珠海、北京兩地為了收集、整理、準備各種資料廢寢忘食，通宵達旦工作。因為時間緊迫，甚至經(jīng)常幾個通宵連軸轉(zhuǎn)。

這邊廂，是華發(fā)IPO籌備組滿懷激情、馬不停蹄地積極籌備；那邊廂，到了證監(jiān)會，資料卻一次次被退回，甚至被明確告知：“你們不要做了。”“你們回去吧?！?/p>

即便如此，華發(fā)IPO籌備組仍然沒有放棄。

“實際上，是光寧的鍥而不舍，不懈努力，志在必得，讓華發(fā)IPO起死回生，從死亡線上救了回來。”俞衛(wèi)國回憶，當時，就是在這樣一種信念支撐下，大家從未產(chǎn)生放棄的念頭。“被證監(jiān)會屢次拒絕后，在光寧的帶領(lǐng)下，我們收集各種相關(guān)文件，對照各種相關(guān)的國家政策，找到其中一兩個案例，以此為突破口，功夫不負有心人，最終如愿以償?！?/p>

歷時3年，整個IPO審核需要經(jīng)歷10個流程。籌備組一路披荊斬棘，屢敗屢戰(zhàn)，越戰(zhàn)越勇，終憑“永不放棄”的華發(fā)精神，獲得審核通過。

當天上午的溝通會，籌備組成員像在產(chǎn)房外等待孕婦分娩的準爸爸，忐忑不安，滿懷期待?！暗却Y(jié)果的過程中，劉亞非董事長臉憋得通紅，緊張激動得心臟病都快發(fā)了?！?/p>

中午一拿到審核通過的批文，籌備組就開始慶祝。說來也巧，那天剛好是李光寧的生日，再沒有比喜提華發(fā)IPO批文更特殊、更有紀念意義的生日禮物了。

當天晚上，身為華發(fā)股份CFO，俞衛(wèi)國度過了一個不眠之夜。 IPO上市，對于華發(fā)而言，意味著可以在公開市場進行大規(guī)模資金募集，進一步提升企業(yè)核心競爭力和知名度，是華發(fā)作為珠海龍頭國企的實力驗證，在華發(fā)企業(yè)發(fā)展史中，具有里程碑式的意義，也為華發(fā)接下來的落子全國、跨越發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

堅持不懈，推動“珠海華發(fā)”成“中國華發(fā)”

 2012年，華發(fā)實施“轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展”戰(zhàn)略，珠海華發(fā)站在走向“中國華發(fā)”的新起點上?！叭A發(fā)股份重新梳理了公司的發(fā)展戰(zhàn)略及定位，重新聚焦一二線城市和全國重點城市。按照董事局和光寧主席制定的新戰(zhàn)略，我們要在全國開疆拓土?！碑敃r分管華發(fā)股份投資拓展業(yè)務(wù)的俞衛(wèi)國，成為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中當之無愧的開路先鋒。

從這一年開始，俞衛(wèi)國率領(lǐng)的投拓團隊，在深耕珠海大本營的同時，頻頻向北上廣深等全國重點城市發(fā)力進軍。第一步，落子華南核心城市廣州，于2012年11月成功摘下廣州白云區(qū)集賢莊地塊，開始在全國土拍市場嶄露鋒芒。自此，華發(fā)在全國重點城市迅速布局，陸續(xù)將武漢王家墩、漢陽四新地塊、上海張江及楊浦地塊等多個優(yōu)質(zhì)項目收入囊中，奠定了華發(fā)股份新一輪跨越發(fā)展的良好基礎(chǔ)。

2020年1月，俞衛(wèi)國與華中區(qū)域團隊在武漢漢陽區(qū)現(xiàn)場查看地塊情況

實力決定圈層。隨著華發(fā)在全國土地市場的實力發(fā)聲，華發(fā)的“朋友圈”出現(xiàn)了華潤、招商蛇口、仁恒等行業(yè)巨頭，與他們從同臺競技逐漸走向強強聯(lián)手、合作拓展，成功打造了一大批優(yōu)質(zhì)項目。2015年，華發(fā)華潤聯(lián)手接連拿下上海閘北10-03、09-03地塊，創(chuàng)下當年上海行業(yè)新高。

“當時跟頭部房企剛開始合作，華發(fā)的經(jīng)驗不多。跟華潤聯(lián)合拿下地塊后，我?guī)ш犜谏虾８A潤談合作協(xié)議。按照光寧主席的指示，兩個地塊分開操盤，分開并表，條款一條一條的過，談了一個星期，終于談了下來，很好地平衡了雙方利益，為以后與其他房企合作開了個好頭?！庇嵝l(wèi)國回憶。

時值全國房地產(chǎn)市場步入階段性低潮期，華發(fā)卻在全國大手筆拿地，有一些不同的聲音質(zhì)疑，華發(fā)去到一二線城市到底行不行。

然而，市場很快給出了回應(yīng)。隨著之前拿地項目的相繼入市，2016年成為華發(fā)股份激情燃燒的歲月，上海華發(fā)四季、華發(fā)華潤靜安府、華發(fā)公館等四大首發(fā)項目驚艷亮相，僅華發(fā)華潤靜安府和華發(fā)四季首開就分別攬金53億和27億，武漢中城薈首開24億，廣州華發(fā)四季超過8億……當年華發(fā)股份業(yè)績一舉突破370億，遠超2015年的130億，實現(xiàn)了“彎道超車”。

也從那年起，華發(fā)股份從珠海一枝獨秀，華麗轉(zhuǎn)身為全國百花齊放。以上海、武漢、廣州等核心城市為橋頭堡，華發(fā)迅速布局南京、蘇州、無錫、杭州、深圳、惠州、佛山等重點城市，逐步形成了珠海、華南、華東、華中、北方、山東六大區(qū)域和北京公司的“6+1”格局。

新城市的進入、新項目的獲取，推動著華發(fā)品牌在全國市場的口碑和影響力與日俱增。進入武漢地區(qū)短短四五年，華發(fā)外灘首府一舉樹立了武漢高端住宅的新標桿，華發(fā)已成為武漢房地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌；華東區(qū)域成為華發(fā)股份業(yè)績增長的基石，上海靜安府銷售連續(xù)兩年摘得上海樓盤銷冠……“這一切，都與公司‘走出去’的戰(zhàn)略定位，以及總部和區(qū)域公司的共同努力密不可分。”俞衛(wèi)國說。

2019年，華發(fā)股份全年實現(xiàn)流量認購?fù)黄?00億，全年新獲取項目37個，新挺進重慶、成都、長沙、鄭州、紹興等11個城市。2020年，華發(fā)股份將沖擊千億目標。

成績和數(shù)字背后，是華發(fā)股份投拓團隊持之以恒的汗水與付出。回憶起這些榮光閃耀的經(jīng)歷，俞衛(wèi)國感慨萬千。

臨危受命，從CFO到區(qū)域公司CEO

如今，華發(fā)的發(fā)展已跟19年前俞衛(wèi)國剛來時天差地別。全國40多個城市都有華發(fā)的樓盤項目，甚至澳門、香港、舊金山、特拉維夫都有業(yè)務(wù)。而一直在華發(fā)股份執(zhí)掌CFO大印的俞衛(wèi)國，也因公司的極速發(fā)展所需，一人分飾多角，兼任北京公司CEO，帶領(lǐng)團隊為華發(fā)開辟京津冀以及西安市場。

華發(fā)早在2003年就進入北京市場，成功打造了華發(fā)頤園項目，后因公司戰(zhàn)略平衡等多種因素考量，沒有繼續(xù)深耕北京。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，布局北京成為全國品牌房企必走的戰(zhàn)略之路。

2018年11月26日，華發(fā)成功摘得位于北京房山良鄉(xiāng)大學(xué)城附近的17-02-10、09地塊，打響了華發(fā)重返北京的第一槍。

該項目延續(xù)華發(fā)“城市系”血統(tǒng)，新東南亞風(fēng)情園林，精裝修，40%小區(qū)綠化率及華發(fā)“優(yōu)+”體系加持，產(chǎn)品受到周邊公務(wù)員、大學(xué)老師及企業(yè)白領(lǐng)等主流精英的青睞。

萬事開頭難，華發(fā)重返北京后也并非一路坦途。“房山項目在建設(shè)過程中，也遇到一些問題。”俞衛(wèi)國說，比如，2019年拿預(yù)售證，過程曲折艱辛，花費了多倍努力。本來預(yù)售證可以在9月底拿到，受政府管控影響，被延后到10月8日才到手。原計劃是國慶黃金周開盤，后來調(diào)整到國慶后第一個周末。“這個波折對樓盤銷售帶來了一定影響，但開盤效果還不錯，打出了華發(fā)在房山區(qū)域的品牌影響力。”

2020年，北京受到兩波疫情影響。項目率先啟動VR看房，積極開拓市場。憑著華發(fā)匠心筑造精品的精神，及華發(fā)“城市系”的優(yōu)良血統(tǒng)，北京華發(fā)中央公園從去年至今，牢牢占據(jù)房山銷冠地位。

西安作為十三朝古都，絲綢之路的起點，是西部核心城市。在2019年進入天津市場后，2020年1月底，華發(fā)與西安當?shù)仡^部房企紫薇地產(chǎn)簽訂了合作協(xié)議，進入西安。在辦預(yù)售證時，受外部客觀環(huán)境影響，遇到了不少困難，公司根據(jù)客觀因素對房價進行了調(diào)整，在9月最后一天晚上12點順利拿到了預(yù)售證。

2020月3月底，新冠疫情初緩，俞衛(wèi)國前往西安軟件新城現(xiàn)場查看地塊情況

 “在這么短的時間內(nèi)，按照公司總部要求調(diào)整了精裝修和定價，盡量保證收益不受到大影響?！庇嵝l(wèi)國感言，西安團隊在辦預(yù)售證過程中的超強戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力，也是華發(fā)精神的體現(xiàn)，得到了西安合作方的高度認可。西安項目10月推出240套房源，在線登記客戶多達2694組，市場相當火爆。

“公司規(guī)模越來越大，發(fā)展越來越快，管理的難度和壓力也隨之增大。”即便如此，從財務(wù)總監(jiān)到幾個區(qū)域公司董事長，雖然身兼數(shù)職，俞衛(wèi)國仍然運籌帷幄，游刃有余，為華發(fā)立下了赫赫戰(zhàn)功。

沖刺千億，實力護航

 從19年前華發(fā)股份年銷售額1億元，到如今沖刺1000億元，俞衛(wèi)國見證了華發(fā)這些年的飛速成長與巨變。

2020年，華發(fā)集團榮登中國企業(yè)500強第259名?；仡櫣景l(fā)展歷程，作為華發(fā)股份財務(wù)總監(jiān)，俞衛(wèi)國感嘆，“2012年，光寧主席調(diào)整了華發(fā)集團整體經(jīng)營思路，提出‘轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展’戰(zhàn)略，非常及時。在2012年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型前，華發(fā)房產(chǎn)連續(xù)多年年銷售額約100億元；2019年，銷售額達922.7億元，翻了近10倍！”

“另一個感受比較深的是華發(fā)人才隊伍的建設(shè)?！?俞衛(wèi)國說，在公司董事局和李光寧的帶領(lǐng)下，華發(fā)在人才梯隊培養(yǎng)方面作了提前布局。目前，華發(fā)區(qū)域或城市的總經(jīng)理基本都是80后，年富力強，有沖勁、有闖勁，并且基本上都有知名上市房企管理工作經(jīng)驗。

2020年5月7日，俞衛(wèi)國在天津未來薈銷售中心檢查工作

企業(yè)的財務(wù)管理也至關(guān)重要，是關(guān)乎企業(yè)發(fā)展存亡的命脈。華發(fā)有完善的財務(wù)管理體系，資金充裕，保證了企業(yè)供血暢通與持續(xù)發(fā)展；與各大銀行保持著良好的信譽，保證了融資渠道的順暢。這些，也是實現(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展的重要保障?！叭A發(fā)還專門成立了資金管理小組，光寧主席擔(dān)任組長，我是副組長，所有涉及投融資和資金使用的事項，都通過小組開會討論研究，再作決策。與不少上市企業(yè)相比，華發(fā)在資金管理、風(fēng)險控制方面還是相當強的?！庇嵝l(wèi)國說。

值得一提的是，華發(fā)股份所有區(qū)域公司的資金調(diào)配使用，都由總部統(tǒng)籌調(diào)撥分配，區(qū)域公司只管做好生產(chǎn)經(jīng)營和銷售管理，根本不需要愁錢的問題。穩(wěn)健暢通的資金血脈，保證了華發(fā)沖刺1000億企業(yè)的強勁動力，以及向百年老店邁進的堅實底氣。

在華發(fā)工作19年來，俞衛(wèi)國覺得華發(fā)人非常忠誠。“以前跟麥肯錫、波士頓等國際一流咨詢公司研究華發(fā)的核心競爭力，實際上，華發(fā)人身上具備的品質(zhì)——創(chuàng)業(yè)奮斗、勇于擔(dān)當、忠誠奉獻、追求卓越的精神，就是我們的核心競爭力。”