劉遠(yuǎn)明,華金資管公司董事總經(jīng)理,畢業(yè)于廣州大學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè),2011年加入華發(fā)鏵創(chuàng)投資公司,全程參與見證了華發(fā)金融產(chǎn)業(yè)深圳平臺(tái)的建立和發(fā)展。
背著純黑色雙肩包,整潔的商務(wù)正裝,干練的短發(fā),隨和的笑容,劉遠(yuǎn)明渾身透露著低調(diào)樸素的氣質(zhì),以至于很難讓人相信,他最多的時(shí)候掌握著總投資額超300億元的項(xiàng)目,每年為集團(tuán)創(chuàng)造著數(shù)億的利潤。
在華發(fā)重啟人生
2007年,劉遠(yuǎn)明加入戴德梁行(深圳公司),從事房地產(chǎn)市場研究策劃,成為了一名出入在深圳福田CBD的高級(jí)白領(lǐng)。幾年下來,他發(fā)現(xiàn)自己“不太適合做‘天馬行空’的策劃工作,更適合做‘看得見摸得著’的事情?!眲⑦h(yuǎn)明第一個(gè)想到的就是轉(zhuǎn)向上游的房地產(chǎn)金融行業(yè),這也正是劉遠(yuǎn)明身邊的許多同行前輩共同的選擇。
2011年,在同行前輩的引薦下,劉遠(yuǎn)明第一次認(rèn)識(shí)了華發(fā),她優(yōu)秀的企業(yè)氣質(zhì)、良好的資源稟賦,讓劉遠(yuǎn)明對(duì)這家“最不像國企的國企”一見如故。打算在房地產(chǎn)金融領(lǐng)域重啟職業(yè)生涯的劉遠(yuǎn)明,果斷選擇了加入珠海鏵創(chuàng)公司(華發(fā)投控前身)。
考慮到劉遠(yuǎn)明之前在戴德梁行從事寫字樓市場研究和策劃工作,華發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)一度建議他加入十字門中央商務(wù)區(qū)建設(shè)公司,在那里繼續(xù)發(fā)揮他的老本行優(yōu)勢。但劉遠(yuǎn)明內(nèi)心清楚,自己離開戴德梁行就是要離開老本行,要在華發(fā)重新開啟職業(yè)生涯。所以,他堅(jiān)持加入珠海鏵創(chuàng),毅然從“白丁”開始干起了金融。
2012年,劉遠(yuǎn)明加入華發(fā)的第二年,是一個(gè)非比尋常的年份。這一年,華發(fā)開啟了“轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨越發(fā)展”新征程,邁上了多元發(fā)展、布局全國之路,而這時(shí)的房地產(chǎn)市場也悄然進(jìn)入了金融地產(chǎn)時(shí)代,房地產(chǎn)基金剛剛在全國興起。當(dāng)時(shí)華發(fā)的融資基本只靠開發(fā)貸款和銀行發(fā)債,急需設(shè)立開展非標(biāo)、前沿、創(chuàng)新融資的平臺(tái)。“集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)決定,‘既然是搞金融,就不應(yīng)該只憋在珠海,要進(jìn)軍一線城市”。
2012年1月,珠海鏵創(chuàng)公司在深圳設(shè)立了首家異地公司——深圳鏵創(chuàng)資管公司,邁出了華發(fā)全國布局的重要一步。金融業(yè)務(wù)由此成為了華發(fā)走出珠海、布局全國的開路先鋒。
因?yàn)橛羞^在深圳的工作經(jīng)歷,劉遠(yuǎn)明連同另外4位精兵強(qiáng)將一起被派去深圳鏵創(chuàng),就此成為開墾這個(gè)新平臺(tái)的元老之一。登上“深圳鏵創(chuàng)”號(hào),劉遠(yuǎn)明興奮地開啟了與華發(fā)一起探索房地產(chǎn)基金這塊“新大陸”的征程。
回歸深圳
劉遠(yuǎn)明沒有想到,自己剛離開深圳不到一年,又會(huì)在2012年回到深圳,而且是回到深圳的同一個(gè)地點(diǎn)——位于福田CBD的嘉里建設(shè)廣場。
2012年5月,劉遠(yuǎn)明一行五人從珠海來到深圳,和當(dāng)時(shí)在深圳招聘的另外五人組建起了深圳鏵創(chuàng)的初始團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)的平均年齡只有二十歲出頭。深圳鏵創(chuàng)的辦公場所則選在深圳的金融中心、珠三角金融資源最富集的福田CBD?!凹瘓F(tuán)領(lǐng)導(dǎo)決定,金融業(yè)務(wù)‘走出去’,要選就選最好的地方?!眲⑦h(yuǎn)明回憶道,“這是華發(fā)一貫的行事風(fēng)格,什么都追求最好和完美?!?/p>
劉遠(yuǎn)明工作照
這群小伙子來到繁華的深圳核心地區(qū),登上嘉里建設(shè)廣場甲級(jí)寫字樓,心中滿是創(chuàng)業(yè)的興奮。劉遠(yuǎn)明在興奮之余還多了一份驚奇,一年前他剛離開位于這棟寫字樓的戴德梁行,如今又奇跡般地回來了。
他們來到21樓,400平米的辦公場所有些雜亂——因?yàn)橼s著開張,辦公場所還沒完全裝修好!在不少親友看來,劉遠(yuǎn)明離開業(yè)界頗有名氣的戴德梁行加入一個(gè)“十來個(gè)人、七八條槍”,連辦公場地都沒完工的初創(chuàng)平臺(tái),似乎不太明智,但劉遠(yuǎn)明就是看上了這個(gè)體量微小、壯志凌云的新平臺(tái)。
這小小的插曲當(dāng)然也絲毫沒影響到這個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)激情,“開拓的興奮抵消了篳路藍(lán)縷的艱辛,再多的困難都敵不過我們創(chuàng)業(yè)的沖勁?!钡谝荒?,這個(gè)年輕的平臺(tái)就在這群年輕團(tuán)隊(duì)的努力下實(shí)現(xiàn)了盈利。
相比于其他成員,剛剛從房地產(chǎn)咨詢顧問跨界到地產(chǎn)金融的劉遠(yuǎn)明很快迎來了轉(zhuǎn)行的“陣痛”?!皠傞_始跟著領(lǐng)導(dǎo)出去談合作時(shí),我啥都聽不懂。”怎么辦?劉遠(yuǎn)明找到了“補(bǔ)課”的好法子,那就是從公司已有的案例入手,鉆研以往的合同和方案。那段時(shí)間,啃書本、查資料、做筆記、聽培訓(xùn)、問同事......劉遠(yuǎn)明“拿出了高考沖刺的盡頭,拼命填補(bǔ)在金融、財(cái)務(wù)、法律、稅務(wù)等方面的知識(shí)空白”。他腦海中很快搭建起了一個(gè)關(guān)于地產(chǎn)金融的知識(shí)框架。
劉遠(yuǎn)明(右一)出席金控學(xué)院優(yōu)秀學(xué)員頒獎(jiǎng)儀式
與此同時(shí),劉遠(yuǎn)明面臨的另一個(gè)困難是寫材料。業(yè)務(wù)項(xiàng)目從可行性調(diào)研到審批、落地,都需要大量的文字材料來實(shí)現(xiàn)紙面化、程序化?!皬耐赓Y企業(yè)到國企,最大的挑戰(zhàn)就是寫材料,寫材料的邏輯模式都完全發(fā)生了變化?!痹陬I(lǐng)導(dǎo)兼導(dǎo)師葉寧的手把手教學(xué)下,劉遠(yuǎn)明勤學(xué)勤練,每次都會(huì)拿著領(lǐng)導(dǎo)的修改稿反復(fù)比對(duì)研究,一字一句地往標(biāo)準(zhǔn)線靠近。這樣過了一年多,有一次領(lǐng)導(dǎo)看完劉遠(yuǎn)明寫的材料,來了句“遠(yuǎn)明現(xiàn)在寫材料可以了”。這一句話讓劉遠(yuǎn)明如釋重負(fù),至今記憶猶新——橫亙在新的職業(yè)道路上的兩道坎,終于跨過去了。
創(chuàng)新引來金融活水
2012年,鏵創(chuàng)不甘于固守珠海一地,深圳鏵創(chuàng)由此誕生。這個(gè)因“不甘”而生的公司確實(shí)一路走得不“安分”:從華發(fā)首支房地產(chǎn)基金到首個(gè)市場化融資項(xiàng)目,再到首個(gè)資產(chǎn)證券化項(xiàng)目,開創(chuàng)了一個(gè)又一個(gè)“華發(fā)第一”,成為了華發(fā)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的重要引領(lǐng)者。但凡資本市場出現(xiàn)了些許創(chuàng)新業(yè)務(wù),鏵創(chuàng)總是不遺余力地將其用足用好。
在眾多開創(chuàng)性的首單業(yè)務(wù)中,華金資管(前“深圳鏵創(chuàng)”)的第一個(gè)市場化項(xiàng)目,最讓劉遠(yuǎn)明印象深刻。華金資管成立之初,它的主要任務(wù)還是為華發(fā)體系內(nèi)的項(xiàng)目做一些創(chuàng)新、前沿的融資。但這樣的業(yè)務(wù)方向隨后迎來了改變,劉遠(yuǎn)明和團(tuán)隊(duì)開始了對(duì)華發(fā)體系外的市場化項(xiàng)目的漫長探索。
“相對(duì)民企而言,我們優(yōu)勢很明顯,劣勢也很明顯?!眲⑦h(yuǎn)明說,一方面華發(fā)資源足,信用度高,另一方面,深圳鏵創(chuàng)作為國企背景的投資平臺(tái),對(duì)風(fēng)險(xiǎn)更為敏感,對(duì)投資的風(fēng)險(xiǎn)和收益要求都很高,因此市場化項(xiàng)目的落地難度很大。
從2011年著手市場化項(xiàng)目到2014年第一個(gè)市場化項(xiàng)目成功落地,劉遠(yuǎn)明所在的華金資管團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了近四年的努力,期間也遭受了多次失敗。2014年,J項(xiàng)目啟動(dòng),經(jīng)過近半年的來回談判和市場定價(jià)的博弈,最終達(dá)成了成本跟風(fēng)險(xiǎn)的平衡,項(xiàng)目得以成功落地。
這個(gè)來之不易的開端,為此后市場化項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià),風(fēng)險(xiǎn)和收益的良性平衡提供了標(biāo)桿,開辟了做市場化項(xiàng)目的路子。如今,華金資管每年都有多個(gè)市場化項(xiàng)目落地。
市場化項(xiàng)目的成功,為華金資管創(chuàng)造了豐厚的利潤,貢獻(xiàn)毛利潤占比已達(dá)62%,更為集團(tuán)引進(jìn)了大量優(yōu)質(zhì)資金、推薦了眾多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目等資源,如源頭活水般滋潤了華發(fā)的生長。得益于內(nèi)部設(shè)置的多層次風(fēng)險(xiǎn)控制組織和流程,八年來,華金資管團(tuán)隊(duì)做到了市場化項(xiàng)目“零風(fēng)險(xiǎn)”,全部實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)收益?!拔覀円恢眻?jiān)持創(chuàng)業(yè)激情、創(chuàng)新精神和謹(jǐn)慎態(tài)度并重。華金資管團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格繼承了華發(fā)的穩(wěn)健基因?!?/p>
華金資管引來的金融活水還惠及珠海市,通過導(dǎo)入情侶路基金等為這座城市提供了大量的發(fā)展資金。2014年,為給珠海城市名片——情侶路的建設(shè)補(bǔ)充資金,華金資管發(fā)起組建情侶路基金,這也是當(dāng)時(shí)全國為數(shù)不多的以道路命名的基金。當(dāng)時(shí)組建情侶路基金時(shí)面臨著一個(gè)困難:尋找低成本可投資的保險(xiǎn)資金。但保險(xiǎn)基金融資成本在各類融資渠道中最低,再難也必須拿下。華金資管團(tuán)隊(duì)把當(dāng)時(shí)全國的五十幾家保險(xiǎn)基金都談了個(gè)遍,最后從中談成了十幾家。這次成功不僅讓規(guī)模6.5億的情侶路基金得以建立,也為華發(fā)創(chuàng)造了一個(gè)成功案例和一個(gè)優(yōu)質(zhì)保險(xiǎn)基金資源庫,可謂一舉多得。
2017年,華金資管再次重磅出手,牽頭設(shè)立了首期基金規(guī)模達(dá)200億元的珠?;?,引導(dǎo)社會(huì)資本更多地投入到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目上來,為珠海實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
像打仗一樣做項(xiàng)目
當(dāng)問到項(xiàng)目落地過程中什么時(shí)候最緊張,劉遠(yuǎn)明不假思索地說是走審批流程的時(shí)候?!耙?yàn)槊總€(gè)走到這一步的項(xiàng)目肯定都付出了大量的前期努力,這臨門一腳踏空就前功盡棄了?!笔聦?shí)上,這是個(gè)節(jié)奏緊張、變數(shù)很多的環(huán)節(jié)。
由于國家房地產(chǎn)金融政策多變,隨時(shí)可能出臺(tái)新政策,不再支持現(xiàn)行的融資模式。所以,早一天還是晚一天走完流程拿到批復(fù),可能決定一單幾個(gè)億業(yè)務(wù)的成敗。“兵貴神速,為了趕在政策變動(dòng)之前,為了趕在交易對(duì)手之前,我們每次都跟打仗一樣。”
除此之外,融資項(xiàng)目有標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化之分,相比標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目,非標(biāo)項(xiàng)目存在更多的問題點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)要發(fā)現(xiàn)和論證,審批過程也更加復(fù)雜。劉遠(yuǎn)明團(tuán)隊(duì)所做的是私募股權(quán)投資,屬于非標(biāo)中的非標(biāo),“面對(duì)不同的項(xiàng)目,不同的交易對(duì)手,包括不同的時(shí)間背景,金融政策背景,我們都需要不斷變換策略?!?/p>
劉遠(yuǎn)明和團(tuán)隊(duì)就經(jīng)歷過許多活生生的案例,他們做過的最大的一單業(yè)務(wù)——TR大亞灣項(xiàng)目就是其中之一。當(dāng)時(shí)劉遠(yuǎn)明團(tuán)隊(duì)在該項(xiàng)目上面臨一家多方面條件占優(yōu)勢的競爭對(duì)手,但因?yàn)閯⑦h(yuǎn)明團(tuán)隊(duì)在審批流程上捷足先登,比對(duì)手早一個(gè)星期拿到了批復(fù),最終成功拿下該項(xiàng)目。這個(gè)累計(jì)投資規(guī)模21億元的項(xiàng)目,為華發(fā)帶來了近6億的利潤。
為了提升流程審批等項(xiàng)目落地環(huán)節(jié)的效率,劉遠(yuǎn)明和團(tuán)隊(duì)一直在業(yè)務(wù)流程合并和高效組合上下功夫。據(jù)統(tǒng)計(jì),之前華金資管所做的市場化項(xiàng)目從方案敲定到最終落地,平均需要4個(gè)月。隨著對(duì)流程的不斷優(yōu)化,加上對(duì)內(nèi)部體制和流程熟悉度的提升,這個(gè)審批時(shí)間目前已縮短至平均2-3個(gè)月,用速度與激情提升了華發(fā)效率。
昔日只有10來名員工的深圳鏵創(chuàng)公司,如今已發(fā)展為累計(jì)基金及資產(chǎn)管理規(guī)模超600億的華金資管公司。這樣驚人的搖身巨變,在劉遠(yuǎn)明看來,“就是一個(gè)項(xiàng)目接一個(gè)項(xiàng)目做出來的,平淡而執(zhí)著的努力造就了今天的華金資管?!?/p>
作為華金資管元老的劉遠(yuǎn)明,一路參與和見證了它從深圳鏵創(chuàng)到華金資管的發(fā)展壯大。圍繞華發(fā)集團(tuán)的資源、優(yōu)勢及戰(zhàn)略方向,深圳鏵創(chuàng)的投資模式、投資方向、管理模式和業(yè)務(wù)形式一直在變。在他看來,“‘變’是華金資管公司8年創(chuàng)業(yè)歷程最鮮明的特點(diǎn),我們感覺每年都在進(jìn)行一次新的創(chuàng)業(yè)?!眲⑦h(yuǎn)明把這些年來的感受歸結(jié)為一句話:“一直在打仗,不斷在創(chuàng)業(yè)”。
心懷感恩再出發(fā)
遇見華發(fā),十年蛻變。2011年加入華發(fā)重啟職業(yè)生涯,如今已歷十年奮斗歲月。憑借“端正態(tài)度,潛心積淀,把工作做到完美”的從業(yè)之道,劉遠(yuǎn)明每年都被評(píng)為優(yōu)秀員工。跟隨華發(fā)“轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨越發(fā)展”的步伐,劉遠(yuǎn)明從一名基層員工成長為了華金資管平臺(tái)在深圳、珠海兩城的業(yè)務(wù)掌舵人,實(shí)現(xiàn)了從金融“小白”到資本“大佬”的蛻變。
談起與華發(fā)的這些年,他總結(jié)為“有激情,有成就、有歸屬”。在華發(fā)奮斗的日子里,“公司推著你,項(xiàng)目推著你,團(tuán)隊(duì)推著你,你必須快速成長”,劉遠(yuǎn)明深深體會(huì)到“想干事、能干事、干成事”帶來的幸福,“幸福華發(fā)”里的高級(jí)幸福。
當(dāng)時(shí)光之輪走過2020年,華發(fā)已風(fēng)雨兼程四十載,劉遠(yuǎn)明不覺已與她走過了其中的四分之一。心懷感恩,心懷夢想,向著華金資管的新目標(biāo),劉遠(yuǎn)明和他的團(tuán)隊(duì)已重整好行裝,邁向新的征程。