劉遠(yuǎn)明，華金資管公司董事總經(jīng)理，畢業(yè)于廣州大學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)，2011年加入華發(fā)鏵創(chuàng)投資公司，全程參與見證了華發(fā)金融產(chǎn)業(yè)深圳平臺(tái)的建立和發(fā)展。

背著純黑色雙肩包，整潔的商務(wù)正裝，干練的短發(fā)，隨和的笑容，劉遠(yuǎn)明渾身透露著低調(diào)樸素的氣質(zhì)，以至于很難讓人相信，他最多的時(shí)候掌握著總投資額超300億元的項(xiàng)目，每年為集團(tuán)創(chuàng)造著數(shù)億的利潤。

在華發(fā)重啟人生

2007年，劉遠(yuǎn)明加入戴德梁行（深圳公司），從事房地產(chǎn)市場研究策劃，成為了一名出入在深圳福田CBD的高級(jí)白領(lǐng)。幾年下來，他發(fā)現(xiàn)自己“不太適合做‘天馬行空’的策劃工作，更適合做‘看得見摸得著’的事情?！眲⑦h(yuǎn)明第一個(gè)想到的就是轉(zhuǎn)向上游的房地產(chǎn)金融行業(yè)，這也正是劉遠(yuǎn)明身邊的許多同行前輩共同的選擇。

2011年，在同行前輩的引薦下，劉遠(yuǎn)明第一次認(rèn)識(shí)了華發(fā)，她優(yōu)秀的企業(yè)氣質(zhì)、良好的資源稟賦，讓劉遠(yuǎn)明對(duì)這家“最不像國企的國企”一見如故。打算在房地產(chǎn)金融領(lǐng)域重啟職業(yè)生涯的劉遠(yuǎn)明，果斷選擇了加入珠海鏵創(chuàng)公司（華發(fā)投控前身）。

考慮到劉遠(yuǎn)明之前在戴德梁行從事寫字樓市場研究和策劃工作，華發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)一度建議他加入十字門中央商務(wù)區(qū)建設(shè)公司，在那里繼續(xù)發(fā)揮他的老本行優(yōu)勢。但劉遠(yuǎn)明內(nèi)心清楚，自己離開戴德梁行就是要離開老本行，要在華發(fā)重新開啟職業(yè)生涯。所以，他堅(jiān)持加入珠海鏵創(chuàng)，毅然從“白丁”開始干起了金融。

2012年，劉遠(yuǎn)明加入華發(fā)的第二年，是一個(gè)非比尋常的年份。這一年，華發(fā)開啟了“轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨越發(fā)展”新征程，邁上了多元發(fā)展、布局全國之路，而這時(shí)的房地產(chǎn)市場也悄然進(jìn)入了金融地產(chǎn)時(shí)代，房地產(chǎn)基金剛剛在全國興起。當(dāng)時(shí)華發(fā)的融資基本只靠開發(fā)貸款和銀行發(fā)債，急需設(shè)立開展非標(biāo)、前沿、創(chuàng)新融資的平臺(tái)。“集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)決定，‘既然是搞金融，就不應(yīng)該只憋在珠海，要進(jìn)軍一線城市”。

2012年1月，珠海鏵創(chuàng)公司在深圳設(shè)立了首家異地公司——深圳鏵創(chuàng)資管公司，邁出了華發(fā)全國布局的重要一步。金融業(yè)務(wù)由此成為了華發(fā)走出珠海、布局全國的開路先鋒。

因?yàn)橛羞^在深圳的工作經(jīng)歷，劉遠(yuǎn)明連同另外4位精兵強(qiáng)將一起被派去深圳鏵創(chuàng)，就此成為開墾這個(gè)新平臺(tái)的元老之一。登上“深圳鏵創(chuàng)”號(hào)，劉遠(yuǎn)明興奮地開啟了與華發(fā)一起探索房地產(chǎn)基金這塊“新大陸”的征程。

回歸深圳

劉遠(yuǎn)明沒有想到，自己剛離開深圳不到一年，又會(huì)在2012年回到深圳，而且是回到深圳的同一個(gè)地點(diǎn)——位于福田CBD的嘉里建設(shè)廣場。

2012年5月，劉遠(yuǎn)明一行五人從珠海來到深圳，和當(dāng)時(shí)在深圳招聘的另外五人組建起了深圳鏵創(chuàng)的初始團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的平均年齡只有二十歲出頭。深圳鏵創(chuàng)的辦公場所則選在深圳的金融中心、珠三角金融資源最富集的福田CBD?！凹瘓F(tuán)領(lǐng)導(dǎo)決定，金融業(yè)務(wù)‘走出去’，要選就選最好的地方?！眲⑦h(yuǎn)明回憶道，“這是華發(fā)一貫的行事風(fēng)格，什么都追求最好和完美?！?/p>

劉遠(yuǎn)明工作照

這群小伙子來到繁華的深圳核心地區(qū)，登上嘉里建設(shè)廣場甲級(jí)寫字樓，心中滿是創(chuàng)業(yè)的興奮。劉遠(yuǎn)明在興奮之余還多了一份驚奇，一年前他剛離開位于這棟寫字樓的戴德梁行，如今又奇跡般地回來了。

他們來到21樓，400平米的辦公場所有些雜亂——因?yàn)橼s著開張，辦公場所還沒完全裝修好！在不少親友看來，劉遠(yuǎn)明離開業(yè)界頗有名氣的戴德梁行加入一個(gè)“十來個(gè)人、七八條槍”，連辦公場地都沒完工的初創(chuàng)平臺(tái)，似乎不太明智，但劉遠(yuǎn)明就是看上了這個(gè)體量微小、壯志凌云的新平臺(tái)。

這小小的插曲當(dāng)然也絲毫沒影響到這個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)激情，“開拓的興奮抵消了篳路藍(lán)縷的艱辛，再多的困難都敵不過我們創(chuàng)業(yè)的沖勁?！钡谝荒?，這個(gè)年輕的平臺(tái)就在這群年輕團(tuán)隊(duì)的努力下實(shí)現(xiàn)了盈利。

相比于其他成員，剛剛從房地產(chǎn)咨詢顧問跨界到地產(chǎn)金融的劉遠(yuǎn)明很快迎來了轉(zhuǎn)行的“陣痛”?！皠傞_始跟著領(lǐng)導(dǎo)出去談合作時(shí)，我啥都聽不懂。”怎么辦？劉遠(yuǎn)明找到了“補(bǔ)課”的好法子，那就是從公司已有的案例入手，鉆研以往的合同和方案。那段時(shí)間，啃書本、查資料、做筆記、聽培訓(xùn)、問同事......劉遠(yuǎn)明“拿出了高考沖刺的盡頭，拼命填補(bǔ)在金融、財(cái)務(wù)、法律、稅務(wù)等方面的知識(shí)空白”。他腦海中很快搭建起了一個(gè)關(guān)于地產(chǎn)金融的知識(shí)框架。

劉遠(yuǎn)明（右一）出席金控學(xué)院優(yōu)秀學(xué)員頒獎(jiǎng)儀式

與此同時(shí)，劉遠(yuǎn)明面臨的另一個(gè)困難是寫材料。業(yè)務(wù)項(xiàng)目從可行性調(diào)研到審批、落地，都需要大量的文字材料來實(shí)現(xiàn)紙面化、程序化?！皬耐赓Y企業(yè)到國企，最大的挑戰(zhàn)就是寫材料，寫材料的邏輯模式都完全發(fā)生了變化?！痹陬I(lǐng)導(dǎo)兼導(dǎo)師葉寧的手把手教學(xué)下，劉遠(yuǎn)明勤學(xué)勤練，每次都會(huì)拿著領(lǐng)導(dǎo)的修改稿反復(fù)比對(duì)研究，一字一句地往標(biāo)準(zhǔn)線靠近。這樣過了一年多，有一次領(lǐng)導(dǎo)看完劉遠(yuǎn)明寫的材料，來了句“遠(yuǎn)明現(xiàn)在寫材料可以了”。這一句話讓劉遠(yuǎn)明如釋重負(fù)，至今記憶猶新——橫亙在新的職業(yè)道路上的兩道坎，終于跨過去了。

創(chuàng)新引來金融活水

2012年，鏵創(chuàng)不甘于固守珠海一地，深圳鏵創(chuàng)由此誕生。這個(gè)因“不甘”而生的公司確實(shí)一路走得不“安分”：從華發(fā)首支房地產(chǎn)基金到首個(gè)市場化融資項(xiàng)目，再到首個(gè)資產(chǎn)證券化項(xiàng)目，開創(chuàng)了一個(gè)又一個(gè)“華發(fā)第一”，成為了華發(fā)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的重要引領(lǐng)者。但凡資本市場出現(xiàn)了些許創(chuàng)新業(yè)務(wù)，鏵創(chuàng)總是不遺余力地將其用足用好。

在眾多開創(chuàng)性的首單業(yè)務(wù)中，華金資管（前“深圳鏵創(chuàng)”）的第一個(gè)市場化項(xiàng)目，最讓劉遠(yuǎn)明印象深刻。華金資管成立之初，它的主要任務(wù)還是為華發(fā)體系內(nèi)的項(xiàng)目做一些創(chuàng)新、前沿的融資。但這樣的業(yè)務(wù)方向隨后迎來了改變，劉遠(yuǎn)明和團(tuán)隊(duì)開始了對(duì)華發(fā)體系外的市場化項(xiàng)目的漫長探索。

“相對(duì)民企而言，我們優(yōu)勢很明顯，劣勢也很明顯?！眲⑦h(yuǎn)明說，一方面華發(fā)資源足，信用度高，另一方面，深圳鏵創(chuàng)作為國企背景的投資平臺(tái)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)更為敏感，對(duì)投資的風(fēng)險(xiǎn)和收益要求都很高，因此市場化項(xiàng)目的落地難度很大。

從2011年著手市場化項(xiàng)目到2014年第一個(gè)市場化項(xiàng)目成功落地，劉遠(yuǎn)明所在的華金資管團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了近四年的努力，期間也遭受了多次失敗。2014年，J項(xiàng)目啟動(dòng)，經(jīng)過近半年的來回談判和市場定價(jià)的博弈，最終達(dá)成了成本跟風(fēng)險(xiǎn)的平衡，項(xiàng)目得以成功落地。

這個(gè)來之不易的開端，為此后市場化項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)，風(fēng)險(xiǎn)和收益的良性平衡提供了標(biāo)桿，開辟了做市場化項(xiàng)目的路子。如今，華金資管每年都有多個(gè)市場化項(xiàng)目落地。

市場化項(xiàng)目的成功，為華金資管創(chuàng)造了豐厚的利潤，貢獻(xiàn)毛利潤占比已達(dá)62%，更為集團(tuán)引進(jìn)了大量優(yōu)質(zhì)資金、推薦了眾多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目等資源，如源頭活水般滋潤了華發(fā)的生長。得益于內(nèi)部設(shè)置的多層次風(fēng)險(xiǎn)控制組織和流程，八年來，華金資管團(tuán)隊(duì)做到了市場化項(xiàng)目“零風(fēng)險(xiǎn)”，全部實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)收益?！拔覀円恢眻?jiān)持創(chuàng)業(yè)激情、創(chuàng)新精神和謹(jǐn)慎態(tài)度并重。華金資管團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格繼承了華發(fā)的穩(wěn)健基因?！?/p>

華金資管引來的金融活水還惠及珠海市，通過導(dǎo)入情侶路基金等為這座城市提供了大量的發(fā)展資金。2014年，為給珠海城市名片——情侶路的建設(shè)補(bǔ)充資金，華金資管發(fā)起組建情侶路基金，這也是當(dāng)時(shí)全國為數(shù)不多的以道路命名的基金。當(dāng)時(shí)組建情侶路基金時(shí)面臨著一個(gè)困難：尋找低成本可投資的保險(xiǎn)資金。但保險(xiǎn)基金融資成本在各類融資渠道中最低，再難也必須拿下。華金資管團(tuán)隊(duì)把當(dāng)時(shí)全國的五十幾家保險(xiǎn)基金都談了個(gè)遍，最后從中談成了十幾家。這次成功不僅讓規(guī)模6.5億的情侶路基金得以建立，也為華發(fā)創(chuàng)造了一個(gè)成功案例和一個(gè)優(yōu)質(zhì)保險(xiǎn)基金資源庫，可謂一舉多得。

2017年，華金資管再次重磅出手，牽頭設(shè)立了首期基金規(guī)模達(dá)200億元的珠?；?，引導(dǎo)社會(huì)資本更多地投入到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目上來，為珠海實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

像打仗一樣做項(xiàng)目

當(dāng)問到項(xiàng)目落地過程中什么時(shí)候最緊張，劉遠(yuǎn)明不假思索地說是走審批流程的時(shí)候?！耙?yàn)槊總€(gè)走到這一步的項(xiàng)目肯定都付出了大量的前期努力，這臨門一腳踏空就前功盡棄了?！笔聦?shí)上，這是個(gè)節(jié)奏緊張、變數(shù)很多的環(huán)節(jié)。

由于國家房地產(chǎn)金融政策多變，隨時(shí)可能出臺(tái)新政策，不再支持現(xiàn)行的融資模式。所以，早一天還是晚一天走完流程拿到批復(fù)，可能決定一單幾個(gè)億業(yè)務(wù)的成敗。“兵貴神速，為了趕在政策變動(dòng)之前，為了趕在交易對(duì)手之前，我們每次都跟打仗一樣。”

除此之外，融資項(xiàng)目有標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化之分，相比標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目，非標(biāo)項(xiàng)目存在更多的問題點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)要發(fā)現(xiàn)和論證，審批過程也更加復(fù)雜。劉遠(yuǎn)明團(tuán)隊(duì)所做的是私募股權(quán)投資，屬于非標(biāo)中的非標(biāo)，“面對(duì)不同的項(xiàng)目，不同的交易對(duì)手，包括不同的時(shí)間背景，金融政策背景，我們都需要不斷變換策略?！?/p>

劉遠(yuǎn)明和團(tuán)隊(duì)就經(jīng)歷過許多活生生的案例，他們做過的最大的一單業(yè)務(wù)——TR大亞灣項(xiàng)目就是其中之一。當(dāng)時(shí)劉遠(yuǎn)明團(tuán)隊(duì)在該項(xiàng)目上面臨一家多方面條件占優(yōu)勢的競爭對(duì)手，但因?yàn)閯⑦h(yuǎn)明團(tuán)隊(duì)在審批流程上捷足先登，比對(duì)手早一個(gè)星期拿到了批復(fù)，最終成功拿下該項(xiàng)目。這個(gè)累計(jì)投資規(guī)模21億元的項(xiàng)目，為華發(fā)帶來了近6億的利潤。

為了提升流程審批等項(xiàng)目落地環(huán)節(jié)的效率，劉遠(yuǎn)明和團(tuán)隊(duì)一直在業(yè)務(wù)流程合并和高效組合上下功夫。據(jù)統(tǒng)計(jì)，之前華金資管所做的市場化項(xiàng)目從方案敲定到最終落地，平均需要4個(gè)月。隨著對(duì)流程的不斷優(yōu)化，加上對(duì)內(nèi)部體制和流程熟悉度的提升，這個(gè)審批時(shí)間目前已縮短至平均2-3個(gè)月，用速度與激情提升了華發(fā)效率。

昔日只有10來名員工的深圳鏵創(chuàng)公司，如今已發(fā)展為累計(jì)基金及資產(chǎn)管理規(guī)模超600億的華金資管公司。這樣驚人的搖身巨變，在劉遠(yuǎn)明看來，“就是一個(gè)項(xiàng)目接一個(gè)項(xiàng)目做出來的，平淡而執(zhí)著的努力造就了今天的華金資管?！?/p>

作為華金資管元老的劉遠(yuǎn)明，一路參與和見證了它從深圳鏵創(chuàng)到華金資管的發(fā)展壯大。圍繞華發(fā)集團(tuán)的資源、優(yōu)勢及戰(zhàn)略方向，深圳鏵創(chuàng)的投資模式、投資方向、管理模式和業(yè)務(wù)形式一直在變。在他看來，“‘變’是華金資管公司8年創(chuàng)業(yè)歷程最鮮明的特點(diǎn)，我們感覺每年都在進(jìn)行一次新的創(chuàng)業(yè)?！眲⑦h(yuǎn)明把這些年來的感受歸結(jié)為一句話：“一直在打仗，不斷在創(chuàng)業(yè)”。

心懷感恩再出發(fā)

遇見華發(fā)，十年蛻變。2011年加入華發(fā)重啟職業(yè)生涯，如今已歷十年奮斗歲月。憑借“端正態(tài)度，潛心積淀，把工作做到完美”的從業(yè)之道，劉遠(yuǎn)明每年都被評(píng)為優(yōu)秀員工。跟隨華發(fā)“轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨越發(fā)展”的步伐，劉遠(yuǎn)明從一名基層員工成長為了華金資管平臺(tái)在深圳、珠海兩城的業(yè)務(wù)掌舵人，實(shí)現(xiàn)了從金融“小白”到資本“大佬”的蛻變。

談起與華發(fā)的這些年，他總結(jié)為“有激情，有成就、有歸屬”。在華發(fā)奮斗的日子里，“公司推著你，項(xiàng)目推著你，團(tuán)隊(duì)推著你，你必須快速成長”，劉遠(yuǎn)明深深體會(huì)到“想干事、能干事、干成事”帶來的幸福，“幸福華發(fā)”里的高級(jí)幸福。

當(dāng)時(shí)光之輪走過2020年，華發(fā)已風(fēng)雨兼程四十載，劉遠(yuǎn)明不覺已與她走過了其中的四分之一。心懷感恩，心懷夢想，向著華金資管的新目標(biāo)，劉遠(yuǎn)明和他的團(tuán)隊(duì)已重整好行裝，邁向新的征程。