李克難，復(fù)旦大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)士，湖南大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)碩士、博士，華金金融（國(guó)際）控股有限公司董事長(zhǎng)。曾任湘財(cái)證券公司副總裁、平安大華基金管理有限公司總經(jīng)理兼董事、深圳平安大華匯通財(cái)富管理有限公司執(zhí)行董事，擁有20余年金融企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。2014年加入華發(fā)。

一派儒雅學(xué)者風(fēng)范、沉穩(wěn)、健談，是李克難給人的第一印象。深入溝通后，你會(huì)感嘆，這位縱橫疆場(chǎng)的“大佬”，人如其名，一路攻堅(jiān)克難，術(shù)業(yè)有道，為華發(fā)金融領(lǐng)域的開(kāi)疆拓土作出了突出貢獻(xiàn)。

李克難早年于復(fù)旦大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，后來(lái)獲湖南大學(xué)數(shù)學(xué)博士文憑；曾在湖南省政府經(jīng)濟(jì)研究信息中心工作，1995年進(jìn)入湘財(cái)證券任副總經(jīng)理，開(kāi)啟他的證券行業(yè)高管生涯。

李克難與華發(fā)的結(jié)緣始于2014年，在華發(fā)收購(gòu)的航天證券任董事長(zhǎng)。他與時(shí)任總裁宋衛(wèi)東帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，攜手并肩，使原本連年虧損、行業(yè)排名墊底的航天證券迅速扭虧為盈，蛻變成戰(zhàn)略清晰、網(wǎng)點(diǎn)增多、牌照齊全、排名提升的華金證券。

2015年底，為配合華發(fā)金融板塊戰(zhàn)略發(fā)展需要，他奉命從上海轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港，出任華金金融(國(guó)際)控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱華金金融國(guó)際）董事長(zhǎng)。在無(wú)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)資源、無(wú)人脈、無(wú)客戶的情況下，從0開(kāi)始，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)厲兵秣馬，突出重圍，在有著1000多家券商機(jī)構(gòu)的香港，硬是把投行、中小企IPO、新股認(rèn)購(gòu)等金融業(yè)務(wù)做出了華金金融國(guó)際的特色，贏得了良好口碑，樹(shù)立了行業(yè)品牌，發(fā)揮了華發(fā)金融板塊在香港的橋頭堡作用。

金蟬借殼，譜寫(xiě)“華金傳奇”

2014年3月，華發(fā)集團(tuán)旗下金融板塊以增資擴(kuò)股方式，成功收獲航天證券。這是一枚既難得又棘手的牌照，華發(fā)入主后，連年虧損、行業(yè)排名墊底的頹勢(shì)如何扭轉(zhuǎn)？航天證券亟需一位具有豐富運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的掌舵人。

機(jī)緣巧合下，李克難得知了這一消息，他十分看好華發(fā)在金融領(lǐng)域的發(fā)展前景，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，有著十多年證券基金行業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)的李克難，辭去平安大華基金總經(jīng)理一職，從深圳飛抵上海，出任航天證券董事長(zhǎng)。

當(dāng)時(shí)的航天證券辦公地點(diǎn)在普陀區(qū)一座很小的辦公樓，與大家印象中的證券公司風(fēng)格差別比較大。系統(tǒng)、設(shè)施、機(jī)構(gòu)都很薄弱，業(yè)務(wù)單一，只有4個(gè)營(yíng)業(yè)部。

“我做了十幾年基金證券，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的公司?！崩羁穗y回憶起剛進(jìn)航天證券的情形，“說(shuō)白了，當(dāng)時(shí)的航天證券，只是在維持牌照。”

接手航天證券后，李克難與團(tuán)隊(duì)重新梳理了戰(zhàn)略定位與發(fā)展重點(diǎn)，設(shè)置了新的組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)機(jī)制、人才計(jì)劃等，并快速取得了資產(chǎn)管理、融資融券業(yè)務(wù)資格，獲得了股票質(zhì)押式回購(gòu)、企業(yè)債主承銷、金融產(chǎn)品代銷等資格，以及申報(bào)基金代銷、IB業(yè)務(wù)等。

與此同時(shí)，他加強(qiáng)了人才隊(duì)伍建設(shè)，引進(jìn)了一批證券業(yè)專業(yè)人才，并迅速在上海本土、北京、深圳、廣州等多個(gè)城市設(shè)立了眾多機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)。如果說(shuō)之前的航天證券是艘小舢板的話，增資擴(kuò)股重組后的航天證券，則如大船出海，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。

2014年7月，華發(fā)入主后不到4個(gè)月，航天證券就扭虧為盈，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡。當(dāng)年年底，航天證券辦公地址搬到了中國(guó)最具影響力的金融中心上海陸家嘴，更名為華金證券。

為鼓勵(lì)員工拼搏學(xué)習(xí)，華金證券開(kāi)辟了華金書(shū)社（右四為李克難）

經(jīng)歷了扭虧為盈，遷址更名，蛻變煥新后的華金證券，實(shí)行了多項(xiàng)金融創(chuàng)新，很快成長(zhǎng)為上海最具潛力的新銳券商之一。董事長(zhǎng)李克難與總裁宋衛(wèi)東等“開(kāi)荒?！惫Σ豢蓻](méi)。

隨著業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，華金證券已從最初僅有4家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展到全國(guó)50家；從單一業(yè)務(wù)牌照快速成長(zhǎng)為全牌照券商；從接手時(shí)僅100余人的小團(tuán)隊(duì)，發(fā)展成現(xiàn)在1000多人的專業(yè)正規(guī)軍。

華金證券運(yùn)營(yíng)管理走上正軌后，一項(xiàng)更艱巨的任務(wù)，在等著李克難……

出奇制勝，攻堅(jiān)克難立潮頭

2015年年底，為配合華發(fā)集團(tuán)金融板塊戰(zhàn)略發(fā)展需要，李克難奉命從上海抵達(dá)香港，出任華金金融國(guó)際董事長(zhǎng)。

彼時(shí)的香港，大街小巷有著濃濃的節(jié)日氣氛，人們正沉浸在圣誕節(jié)的歡樂(lè)中。而中環(huán)花園道3號(hào)（原花旗銀行大廈），華金金融國(guó)際辦公樓所在地，新任董事長(zhǎng)李克難正在辦公室忙碌。他要面對(duì)的，是比當(dāng)初接手重組航天證券更艱難的困局。

“香港的金融證券市場(chǎng)與內(nèi)地完全是兩個(gè)體系，我對(duì)這邊的市場(chǎng)環(huán)境和操作并不熟悉。無(wú)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)資源、無(wú)人脈、無(wú)客戶，連團(tuán)隊(duì)都還沒(méi)建立完善。一切都是零?！绷钊藫项^的不僅于此，當(dāng)時(shí)，中國(guó)內(nèi)地14億人口，只有130多家券商；香港這個(gè)彈丸之地人口750多萬(wàn)，卻有1000多家券商，華金金融國(guó)際憑什么與他們競(jìng)爭(zhēng)？

重壓之下，時(shí)任華金金融國(guó)際董事長(zhǎng)選擇離職，李克難剛到任不久，又兼任了代理總裁一職。

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，雖然四面受困，李克難從容應(yīng)對(duì)。先從戰(zhàn)略上尋找突破口，再帶領(lǐng)大家群策群力，共破難關(guān)。

李克難與華金金融國(guó)際的同事們?cè)跁?huì)議中

在做2016年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，他帶著同事們一起研究分析，公司除了負(fù)擔(dān)辦公場(chǎng)地租金、人員工資、運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用等外，如何實(shí)現(xiàn)首年就盈利？從哪些業(yè)務(wù)、通過(guò)什么途徑實(shí)現(xiàn)營(yíng)收？畢竟，那時(shí)的華金金融國(guó)際除了一塊牌子，啥也沒(méi)有，沒(méi)有任何資源和客戶基礎(chǔ)。

但不能因此就坐以待斃。既然大家都在一條船上，不可能只靠船長(zhǎng)一個(gè)人去想辦法應(yīng)對(duì)風(fēng)浪?！拔覀冏约阂雀闱宄陨碛惺裁刺攸c(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能做什么，朝哪些方向去努力，要達(dá)到什么目標(biāo)？”李克難讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都思考下這些問(wèn)題。“我們”就是“華金金融國(guó)際”，就是每個(gè)人自己。

香港金融證券市場(chǎng)是經(jīng)紀(jì)人制度，不是有了牌照，就有業(yè)務(wù)可做。不像內(nèi)地，有營(yíng)業(yè)部就會(huì)有相應(yīng)的客戶?！昂螞r，你要在一千多個(gè)券商機(jī)構(gòu)中分得一杯羹，談何容易？”

最“快準(zhǔn)狠”的做法，就是收購(gòu)有客戶基礎(chǔ)的證券公司，但成本很高，與華金金融國(guó)際當(dāng)時(shí)的情況不符。這一招很快被他否了。他堅(jiān)信，辦法總比困難多。

李克難帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重新審視華金金融國(guó)際，從自身特色和優(yōu)勢(shì)上，找到了突破口。

基于香港金融證券市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以及經(jīng)紀(jì)人制度開(kāi)拓本地客成本太高，李克難帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來(lái)了波“逆向操作”，把目光轉(zhuǎn)回內(nèi)地市場(chǎng)。重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)融資業(yè)務(wù)，幫助國(guó)內(nèi)創(chuàng)新型中小企業(yè)在香港融資上市。另外，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也重點(diǎn)拓展內(nèi)地客戶。

找準(zhǔn)方向和目標(biāo)后，業(yè)務(wù)陸續(xù)開(kāi)展起來(lái)。隨后，華金金融國(guó)際收購(gòu)了一家持有6號(hào)牌照（為機(jī)構(gòu)融資提供意見(jiàn)）的公司華高和昇，連總裁帶團(tuán)隊(duì)都過(guò)來(lái)了。接著，在香港做了多年投行業(yè)務(wù)的新總裁也帶著團(tuán)隊(duì)加入了華金金融國(guó)際。隨著人才隊(duì)伍不斷壯大，投行、經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

“最近4年，一共做了6個(gè)IPO項(xiàng)目，其中，2020年的3個(gè)IPO項(xiàng)目總募資規(guī)模就達(dá)到了19.7億港元。我們整個(gè)投行團(tuán)隊(duì)僅20多人，取得這樣的成績(jī)，非常不容易了?！崩羁穗y笑著說(shuō)。

值得一提的是，協(xié)助港龍中國(guó)地產(chǎn)的IPO項(xiàng)目，第二次遞表就成功上市。這是通過(guò)華金金融國(guó)際成功上市的首單房地產(chǎn)項(xiàng)目，也是投行團(tuán)隊(duì)首次擔(dān)任上市后股價(jià)穩(wěn)定機(jī)制的代理人，打破了在香港上市的國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)全部由銀行系及大型投行包辦的局面，在業(yè)界彰顯了華金金融國(guó)際團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度。

香江邀月，筑造金融橋頭堡

經(jīng)過(guò)幾年苦心經(jīng)營(yíng)，華金金融國(guó)際在香港金融市場(chǎng)已有一定知名度和口碑。在香港千余家券商中，華金金融國(guó)際已沖進(jìn)前十幾名，成績(jī)相當(dāng)不俗。而主要面向內(nèi)地投資客的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，尤其是新股認(rèn)購(gòu)業(yè)務(wù)，也相當(dāng)火爆。

華金金融國(guó)際成立剪彩（左為李克難）

“新股認(rèn)購(gòu)是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。一些金融類媒體有專門(mén)介紹打新股機(jī)構(gòu)的文章，就會(huì)把華金金融國(guó)際列入其中，說(shuō)明這塊業(yè)務(wù)我們做出了一定影響力。另外，去年年底，接連有假冒華金金融國(guó)際的網(wǎng)站和電郵出現(xiàn)，我們都報(bào)警處理了。從某種意義上，這說(shuō)明了華金金融國(guó)際的品牌價(jià)值和知名度。”李克難說(shuō)。

其實(shí)，最初經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的突破和開(kāi)展，也相當(dāng)不容易。鑒于香港的人口基數(shù)和經(jīng)紀(jì)人制度，拓展本地客很難。華金金融國(guó)際再次采取逆向操作，把目光投回有14億人口的內(nèi)地。方向沒(méi)錯(cuò)，但實(shí)際操作起來(lái)，也非易事。有意向參與香港及國(guó)際證券交易的內(nèi)地客戶，要先在香港的銀行開(kāi)戶才能參與交易。華金金融國(guó)際必須充分研究?jī)?nèi)地與香港的相關(guān)政策法律法規(guī)，在合規(guī)的情況下為客戶提供周到的金融服務(wù)。這需要大量的溝通與協(xié)調(diào)工作。

香港每年發(fā)行的新股比較多，對(duì)內(nèi)地客戶相當(dāng)有吸引力。華金金融國(guó)際通過(guò)對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后，可為其提供融資服務(wù)。客戶認(rèn)購(gòu)成功后，華金金融國(guó)際的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)不僅增加了客戶和交易量，還收入了融資利息。

值得一提的是，去年由于疫情，內(nèi)地客戶無(wú)法到港開(kāi)戶認(rèn)購(gòu)新股，給經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。李克難再次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，為內(nèi)地客戶提供網(wǎng)上開(kāi)戶，并通過(guò)跨境網(wǎng)上直播的方式，為打新股的客戶提供快捷周到的咨詢服務(wù)，受到熱捧和贊許。去年某金融名企發(fā)行新股時(shí)，吸引了很多客戶認(rèn)購(gòu)?！敖?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部的同事天天加班，提供的融資金額再創(chuàng)新高?！?/p>

2021年新年，華金金融國(guó)際的證券經(jīng)紀(jì)周揚(yáng)收到了客戶陳女士的感謝賀卡：“小周，非常感謝你過(guò)去一年的熱心服務(wù)和耐心指導(dǎo)，幫我完成了投資翻番的小目標(biāo)。你是我心目中的股神！”

原來(lái)，陳女士是位全職太太，通過(guò)華金金融國(guó)際的跨境線上直播了解到打新股業(yè)務(wù)，在周揚(yáng)耐心指導(dǎo)幫助下，她順利通過(guò)APP開(kāi)立了華金金融國(guó)際的證券賬戶，并在新股認(rèn)購(gòu)中投資獲利。

“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還?！币咔榻o業(yè)務(wù)帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)，華金金融國(guó)際不但沒(méi)有在困難前止步，還交出了頗亮眼的成績(jī)單：2020年全年總收入8888萬(wàn)人民幣，計(jì)劃完成率111%，同比增長(zhǎng)16%，凈利潤(rùn)1055萬(wàn)人民幣，計(jì)劃完成率507%；業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)飛躍式增長(zhǎng)，兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)均超額完成全年任務(wù)。

除此之外，作為華發(fā)集團(tuán)在境外的綜合金融服務(wù)中心、資本運(yùn)作中心和投融資中心，華金金融國(guó)際還承擔(dān)著華發(fā)體系內(nèi)的業(yè)務(wù)協(xié)同工作。例如，助力集團(tuán)境外板塊的戰(zhàn)略布局及資本運(yùn)作；作為承銷商之一協(xié)助集團(tuán)及股份完成境外發(fā)債工作；加強(qiáng)與境內(nèi)公司的聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮體系內(nèi)協(xié)同效應(yīng)，做了大量體系內(nèi)的協(xié)同工作。

華金金融國(guó)際從零起步，到現(xiàn)在持有香港證監(jiān)會(huì)第1類（證券交易）牌照、第2類（期貨合約交易）牌照、第4類（就證券提供意見(jiàn)）牌照及第6類（為機(jī)構(gòu)融資提供意見(jiàn)）牌照，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的跨越發(fā)展，為客戶提供全方位多渠道金融服務(wù)。

人才是公司發(fā)展的基石。李克難記得，他到任時(shí)公司只有10多人，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)擁有50多人的高水平專業(yè)團(tuán)隊(duì)，公司獨(dú)家保薦香港主板上市項(xiàng)目均獲得超額認(rèn)購(gòu)，排名躋身香港投行前列，獲得客戶青睞及市場(chǎng)高度認(rèn)可。

華金金融國(guó)際大家庭

華金金融國(guó)際在李克難帶領(lǐng)下，一路攻堅(jiān)克難，披荊斬棘，在券商云集的香港，擁有了一片堅(jiān)實(shí)陣地，成長(zhǎng)為香港金融證券界一顆閃亮的新星，筑起了華發(fā)金融板塊在香港的橋頭堡。

“我們?nèi)A發(fā)文化的感召力還是很強(qiáng)的。華金金融國(guó)際員工絕大部分是香港人，他們對(duì)華發(fā)這家國(guó)企和華發(fā)的企業(yè)文化非常認(rèn)同。每年集團(tuán)年終總結(jié)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)，大家都積極參與，全員出動(dòng)。香港的同事很敬業(yè)，守規(guī)則，這些也與華發(fā)文化不謀而合?！睋碛?0多年證券基金行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的數(shù)學(xué)博士，談起華發(fā)精神和華發(fā)文化，頗有共鳴。

華金金融國(guó)際團(tuán)隊(duì)在珠海國(guó)際會(huì)議中心外合影（中為李克難）

“我輾轉(zhuǎn)經(jīng)歷過(guò)不同的證券基金公司，包括平安這種大型民企。來(lái)華發(fā)7年，我想到兩個(gè)字形容華發(fā)：遠(yuǎn)，實(shí)。遠(yuǎn)，是指華發(fā)的戰(zhàn)略，看得遠(yuǎn)。因此從一個(gè)地方性房地產(chǎn)企業(yè)，成長(zhǎng)為跨行業(yè)、全國(guó)性的中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)；實(shí)，是指華發(fā)人的實(shí)干精神和執(zhí)行力。提出的目標(biāo)，要干的事情，不是停留在口頭上，而是真的以行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)。比如前年提出沖刺千億，即便深受疫情影響，還是實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收突破千億。”

李克難深有感觸地說(shuō)，“提出來(lái)的事情，一定要去做，一定能干成。這是華發(fā)人的特點(diǎn)。我們所說(shuō)的華發(fā)精神，不是口號(hào)，不是虛的，是真的干出來(lái)的！”