劉穎喆，畢業(yè)于清華大學(xué)建筑學(xué)專業(yè)，現(xiàn)任華發(fā)股份華東大區(qū)董事長。曾任職于龍湖集團(tuán)、泰禾集團(tuán)等標(biāo)桿房企，2019年加入華發(fā)。

2019年6月，劉穎喆加入華發(fā)，接過了華發(fā)股份華東和華中兩大區(qū)域公司的帥印，踏上了接續(xù)打造華發(fā)股份區(qū)域公司標(biāo)桿的新征程。接著華發(fā)華潤·靜安府在上海創(chuàng)下的雙百億銷冠傳奇，劉穎喆續(xù)寫了4個(gè)月拿下華發(fā)股份最大單體項(xiàng)目、半個(gè)月在上海松江區(qū)“一區(qū)拿三地”等新輝煌。

枕戈待旦、風(fēng)雨兼程，劉穎喆帶領(lǐng)著華東大區(qū)的團(tuán)隊(duì)用“367”高周轉(zhuǎn)見證華發(fā)速度，在精細(xì)化運(yùn)營上先行先試，為華發(fā)股份搶占市場高地不斷開疆拓土。

一路蛻變，在專注中歷練

1999年，劉穎喆從清華大學(xué)建筑學(xué)專業(yè)畢業(yè)，那時(shí)的建筑學(xué)畢業(yè)生主要有兩個(gè)就業(yè)方向，大部分進(jìn)設(shè)計(jì)院，少數(shù)進(jìn)地產(chǎn)公司。劉穎喆的父親也是清華大學(xué)建筑類專業(yè)出身，在老牌央企中國房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)工作。

在所學(xué)專業(yè)和家庭環(huán)境的雙重因素影響下，劉穎喆在設(shè)計(jì)院短暫工作過一段時(shí)間后，轉(zhuǎn)而投身到地產(chǎn)企業(yè)，成為那個(gè)時(shí)代建筑學(xué)畢業(yè)生中的“少數(shù)人”。

初入地產(chǎn)行業(yè)，劉穎喆加入了當(dāng)時(shí)數(shù)一數(shù)二的老牌房企——合生珠江系。在職業(yè)生涯的第一個(gè)重要拐點(diǎn)，劉穎喆花了6年時(shí)間從助理建筑師干到了設(shè)計(jì)總監(jiān)，練就了過硬的專業(yè)能力和技術(shù)水平，并在技術(shù)管理崗位上積累了管理經(jīng)驗(yàn)。

“那個(gè)時(shí)代的房地產(chǎn)行業(yè)，多數(shù)都是從技術(shù)派的干部轉(zhuǎn)向全面管理型的干部?！?009年，劉穎喆加入龍湖集團(tuán)，一次“偶然”的機(jī)會，讓專業(yè)技能精湛的他，走向全面管理崗位。當(dāng)時(shí)，劉穎喆作為設(shè)計(jì)總監(jiān)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)方案，他沒有站在純設(shè)計(jì)的角度，而是立足于設(shè)計(jì)為經(jīng)營服務(wù)的思路制定方案。這位獨(dú)具經(jīng)營頭腦的技術(shù)人才嶄露頭角，隨后不斷在運(yùn)營管理、投資管理等崗位上全面歷練。

一入地產(chǎn)二十年，劉穎喆先后就職于行業(yè)內(nèi)4家頭部企業(yè)，用十年打牢了技術(shù)功底，再用十年積累了全面管理經(jīng)驗(yàn)。既專注于一行，又不拘于一崗，他幾乎把房地產(chǎn)業(yè)主要業(yè)務(wù)條線的崗位輪了個(gè)遍，從技術(shù)高手練就成全面管理型人才。

志氣相投，果斷加入華發(fā)

2019年，已在地產(chǎn)行業(yè)磨劍二十年的劉穎喆，遇上了正加速布局全國的華發(fā)。此時(shí)的他已身經(jīng)百戰(zhàn)，集專業(yè)技術(shù)和綜合管理本領(lǐng)于一身；此時(shí)的華發(fā)，已開啟“科技+”戰(zhàn)略元年，正海納各方英才。

加入華發(fā)之前，劉穎喆就一直對這家企業(yè)充滿敬佩：它從珠海這樣一座非大型城市走出來，成功入列全國性領(lǐng)先企業(yè)，實(shí)屬難能可貴。市場化運(yùn)作、發(fā)展快速而穩(wěn)健、包容性強(qiáng)、散發(fā)著企業(yè)家精神……劉穎喆以從業(yè)二十年的業(yè)內(nèi)精英的眼光，如是評價(jià)華發(fā)。

“華發(fā)上下凝結(jié)著一種企業(yè)家精神，一直保持著創(chuàng)業(yè)心態(tài)?！边@也讓胸懷干事創(chuàng)業(yè)理想的劉穎喆感到志氣相投。2019年6月，劉穎喆在同行精英朋友的推薦下，壯志滿懷地加入華發(fā)，擔(dān)任華發(fā)股份華東、華中區(qū)域公司的董事長。“我把華發(fā)規(guī)劃成我職業(yè)生涯的最后一站，準(zhǔn)備在華發(fā)干到退休?！?/p>

把準(zhǔn)脈搏，當(dāng)機(jī)立斷

平日里，留著短發(fā)、帶著金屬細(xì)框眼鏡的劉穎喆看起來溫文爾雅，平易近人，這與他在重大決策面前的堅(jiān)決果敢形成強(qiáng)烈反差。“我應(yīng)該屬于‘外柔內(nèi)剛’性格，做完決定后，別人再說什么都難以動搖我。”這種集親和力和決斷力于一身的特質(zhì)，無疑為他多年來在全面管理崗位上的優(yōu)秀表現(xiàn)提供了重要幫助。

在房地產(chǎn)行業(yè)，投資拓展是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，地拿不到或拿不好，一切都無從談起。“對于投拓，最關(guān)鍵的就是決策的科學(xué)性與前瞻性?！痹趧⒎f喆看來，投資決策就是一門“技術(shù)參雜藝術(shù)”的活兒，且講究一個(gè)“快”字。

2019年12月，華東團(tuán)隊(duì)在上海松江區(qū)，一口氣拿了三塊地，震驚業(yè)界。一般來說，一家企業(yè)不會于同一時(shí)間段在同一個(gè)城市的同一個(gè)區(qū)域拿多個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)槟羌热菀滓饍?nèi)部競爭，也不利于分散風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)里也不乏類似的反對聲音，有人建議劉穎喆從三塊地中選一塊，至多兩塊，但他的決心沒有動搖。半個(gè)月內(nèi)，華發(fā)集中拿下了松江區(qū)中山街道和泗涇的三塊地，并分別與三家企業(yè)達(dá)成合作。

如此快速果斷的決策背后，其實(shí)是劉穎喆從業(yè)多年來，投資技術(shù)和藝術(shù)的積累。在上海和華東深耕多年的劉穎喆，對上海這座城市早有研究。他分析道，這三塊地雖然同在松江區(qū)，但它們面對的是不同類型的客戶群，從客戶需求而言，三個(gè)項(xiàng)目不會形成內(nèi)部競爭。

劉穎喆在跟華發(fā)股份董事局主席李光寧匯報(bào)這三個(gè)項(xiàng)目時(shí)，用短短幾分鐘把主要邏輯闡述清楚了?！爸飨?dāng)時(shí)非常支持我的建議，迅速拍了板?！被貞浧甬?dāng)時(shí)的場景，劉穎喆言語之間充滿著喜悅，這份喜悅不僅來自那一次成功決策，還來自良將遇明主的痛快。

后來的事實(shí)是，位于松江泗涇的9號公館，以及位于松江中山街道的泗水和鳴與華發(fā)象嶼光星華府3個(gè)項(xiàng)目，全部實(shí)現(xiàn)9個(gè)月開盤，銷售火爆。這很不簡單，要知道在開盤要求很高的上海，主流房企平均開盤時(shí)間是14個(gè)月。

上海松江中山街道項(xiàng)目——華發(fā)象嶼光星華府開盤

在推進(jìn)松江中山街道項(xiàng)目時(shí)，劉穎喆還積極把他之前在其他優(yōu)秀企業(yè)學(xué)到的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)帶到華發(fā)?！爸胺?wù)過的幾家企業(yè)都非常重視總圖業(yè)態(tài)推敲帶來的產(chǎn)品溢價(jià)，來華發(fā)后我一直在立足于華發(fā)優(yōu)良設(shè)計(jì)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，努力把產(chǎn)品溢價(jià)推向更加精細(xì)化?！痹谒蛨F(tuán)隊(duì)的不斷努力下，通過對住宅業(yè)態(tài)進(jìn)行優(yōu)化和適配，精準(zhǔn)把握市場和客戶的動態(tài)需求，提升產(chǎn)品溢價(jià)能力。

打造最大單體項(xiàng)目

聊起哪個(gè)項(xiàng)目是劉穎喆最得意之作，一向謙和的他露出了自豪的笑容，“它們都像是我身體的一部分，我都喜歡?！边@也許就如同每個(gè)孩子都傾注著自己的心血，父母無法說出哪個(gè)孩子最棒一樣。

一笑過后，劉穎喆認(rèn)真想了想說：“華發(fā)金融城這個(gè)項(xiàng)目，較好地展示了‘華發(fā)效率’和‘華發(fā)氣魄’?！彼f的正是華發(fā)股份目前最大的單體項(xiàng)目——紹興國際金融活力城。這個(gè)超大體量項(xiàng)目計(jì)容面積120萬平方米，建筑面積175萬平方米，是一個(gè)涉及片區(qū)住宅、商業(yè)、辦公和酒店的綜合開發(fā)項(xiàng)目。

從2019年8月開始跟當(dāng)?shù)卣佑|，到12月項(xiàng)目真正落地，只用了短短4個(gè)月。這么大的項(xiàng)目，且位于市政府整體規(guī)劃的新CBD，一般情況下不經(jīng)過一年以上的反復(fù)商談和規(guī)劃設(shè)計(jì)是很難最終落地的?！斑@跟當(dāng)?shù)卣母咝欠植婚_的，同時(shí)，董事局主席李光寧快速果斷的決策也非常關(guān)鍵?！?/p>

除去集團(tuán)總部和當(dāng)?shù)卣跊Q策層面的高效，劉穎喆在執(zhí)行層面的推進(jìn)情況也事關(guān)成敗。在落地該項(xiàng)目過程中，劉穎喆跟紹興市和鏡湖新區(qū)政府開展了一系列高密度、高水平的溝通，曾在一個(gè)月內(nèi)三次邀請到當(dāng)?shù)厥?、區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)組成的考察團(tuán)來珠海，“通過詳細(xì)的走訪調(diào)研，來訪人士對華發(fā)豎起了大拇指，非常愿意引入華發(fā)這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)?！?/p>

作為超大體量的重要項(xiàng)目，紹興國際金融活力城的規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案不僅復(fù)雜，還需要給諸多部門審定。劉穎喆帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)密集與當(dāng)?shù)卣疁贤ǎp方維持兩三天碰一面的頻率，如此高效率的溝通，使得項(xiàng)目進(jìn)度大大加快。

2020年3月27日，紹興國際金融活力城項(xiàng)目開工奠基儀式舉行

在項(xiàng)目落地的過程中，“華發(fā)氣魄”也讓外界津津樂道。華發(fā)是第一個(gè)以175萬平米的大手筆進(jìn)入鏡湖新區(qū)未開發(fā)區(qū)域的企業(yè)，這個(gè)項(xiàng)目不只是單純的住宅，還涉及商業(yè)、辦公樓和酒店綜合開發(fā)，在這樣一塊未開發(fā)的地塊上，商業(yè)能不能做起來，辦公樓和酒店好不好經(jīng)營，都充滿變數(shù)。華發(fā)為什么敢去做這第一個(gè)吃螃蟹的人？

“簡單說，就是基于對未來的判斷，對華發(fā)實(shí)力的自信?！笔紫仁菍υ搮^(qū)域未來規(guī)劃的深刻理解。這塊地方被高起點(diǎn)規(guī)劃為金融城，政府做了很多實(shí)打?qū)嵉呐e措，而華發(fā)作為地級市國企中金融牌照最齊全的企業(yè)，具有難得的業(yè)務(wù)補(bǔ)充優(yōu)勢。

2020年8月8日，項(xiàng)目跨過疫情，順利實(shí)現(xiàn)7個(gè)月開盤并熱銷。從規(guī)劃到銷售，沒有一個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子，整個(gè)項(xiàng)目取得了首戰(zhàn)成功，也很好地考驗(yàn)了整個(gè)華東團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力。

危機(jī)中見新機(jī)，與華發(fā)相約未來

2020年，突如其來的新冠肺炎疫情給城市按下了暫停鍵，全國的房地產(chǎn)市場都受到了沖擊。

“危機(jī)中育新機(jī)，武漢在受到?jīng)_擊的同時(shí)，也孕育著機(jī)遇。”不管在什么時(shí)候，劉穎喆都始終心懷希望，充滿信心。2020年，華中區(qū)域及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，年度指標(biāo)逆勢向前，全面實(shí)現(xiàn)疫情發(fā)生前制定的年度目標(biāo)，在極不平凡的2020年展現(xiàn)了強(qiáng)大的發(fā)展韌性。

近年來，承接上海華發(fā)華潤靜安府創(chuàng)下的上海灘樓市傳奇，劉穎喆帶領(lǐng)華發(fā)股份華東大區(qū)團(tuán)隊(duì)，續(xù)寫了一系列新輝煌，包括以世界級精工標(biāo)準(zhǔn)定鼎蘇州的蘇州華發(fā)公園首府，重塑武漢歷史文化風(fēng)貌區(qū)的華發(fā)外灘薈，無錫首個(gè)獲LEEDND金級認(rèn)證的樓盤——無錫華發(fā)首府等等。

2019年12月30日，武漢華發(fā)外灘薈項(xiàng)目盛大開盤

展望未來，當(dāng)前房地產(chǎn)市場調(diào)控不斷升級，行業(yè)下行壓力加大，未來的路怎么走？劉穎喆再次展現(xiàn)出他看問題的獨(dú)特視角和樂觀奮斗者的姿態(tài)。

在劉穎喆看來，前20年的中國房地產(chǎn)行業(yè)借著土地紅利和中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了野蠻生長，現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)則越來越規(guī)范，越來越健康。這種情況下，優(yōu)秀的企業(yè)反倒能得到更好的發(fā)展，“在新征程的道路上，華發(fā)勇敢無畏地前行，蓄勢發(fā)力，必能續(xù)寫更多新的輝煌?！泵嫦蛭磥?，華發(fā)的前景有多廣闊，華東大區(qū)的使命就有多重大，劉穎喆肩負(fù)的責(zé)任有多重，抱有的信心就有多足。