汪宏,華發(fā)股份華南大區(qū)副董事長、總經(jīng)理。畢業(yè)于北京大學國際關系學院,曾任職于萬科集團、卓越集團、金地集團,2019年加入華發(fā)。
“如果說我們是沖浪者,那么首先我們應該感謝波浪?!?/p>
改革開放40余年,社會和經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化,也造就了一批時代弄潮兒。但在汪宏眼中,所謂弄潮,潮是根本,弄只是其次,“時代的洪流,放在任何人腳下都將波濤洶涌”。
在地產(chǎn)行業(yè)深耕20載,趕上了“黃金十年”,也經(jīng)歷過“行業(yè)陣痛”,汪宏對于個人、行業(yè)和時代有著精當?shù)念I悟。他認為,房地產(chǎn)并不神秘,就是為國民經(jīng)濟生產(chǎn)和制造空間載體,住宅、商業(yè)、商辦都是產(chǎn)品,需求永遠來自客戶。
在這樣的賽道中要把企業(yè)做好,首先要敬畏波浪,其次順勢而為,最后是無論走多遠,都不能忘記當初為什么出發(fā)。
也許是理念的契合,2019年帶著深刻洞察和豐富經(jīng)驗,汪宏受邀,加入華發(fā)。此后三年,他躬身入局,為華發(fā)股份華南大區(qū)開疆拓土,幫助大區(qū)完成從“0到1”的艱難跨越,形成16城42盤的發(fā)展格局。
從珠江到湘江、再到長江和錦江,從200人到700人,從80億到200億、300億......對于華南大區(qū)和汪宏本人而言,三年雖短,但未來很長,還有更多精彩等待描繪。
懵懂入行,緣聚華發(fā)
2021年7月26日,華發(fā)股份華南大區(qū)三周年紀念,一場簡約而溫馨的慶?;顒釉诖髤^(qū)辦公室舉行。
致辭環(huán)節(jié),汪宏有感而發(fā),用充滿詩意的語言回顧了團隊緣聚華南,攜手奮斗的歷程,勾起在場和線上員工的滿滿回憶。
他說:“于億萬人中,相遇本身就是一種奇跡。我們走得更遠,根源來自我們的相遇?!?/p>
2021年7月26日,華發(fā)股份華南大區(qū)三周年慶典
的確,所有精彩的故事,都是從相遇開始。20年職業(yè)生涯,汪宏經(jīng)歷風雨,輾轉各地,其中有兩次重要相遇,頗具意義。
第一次,是2001年。適逢新世紀元年,申奧的成功、入世WTO、男足沖出亞洲等一系列喜事接踵而至,讓人心振奮。這年7月,23歲的汪宏,北大畢業(yè),也自信滿滿。
那種自信,不僅源于學校的光環(huán),更來自平日學習的刻苦。這位四川眉山曾經(jīng)的高考文科狀元,大學四年時間基本都花在了學習上。
除了國際政治學本專業(yè)外,他還選修經(jīng)濟學作為第二專業(yè),“大約有2-3年的時間,每個星期都有40節(jié)課,基本從早到晚,關鍵是老師還很嚴格”。汪宏說,北大的學習氛圍讓他受益匪淺,憶起往日時光,“累并快樂”瞬間涌上他的心頭。
不過,在畢業(yè)的十字路口,還是發(fā)生了一些小插曲。汪宏沒有選擇外企、高科技公司、國家部委等當時的熱門工作,而是南下深圳,“意外”進入了和專業(yè)不沾邊的房地產(chǎn)行業(yè)。
要知道,當年全國的房地產(chǎn)銷售規(guī)模只有約4-5千億,實物分房才剛剛停止不久,諸多日后的百強房企,有的正在排隊等待進入資本市場,有的甚至都還沒有“出生”。
汪宏當時對這些動向并不十分清楚,甚至對于房地產(chǎn)行業(yè)也是毫無概念。“就是被王石吸引,想法比較樸素。”采訪中,他用“懵懵懂懂”來形容當年的選擇。
2001年,北大畢業(yè)的汪宏(三排左數(shù)第二位)入職萬科,開啟房地產(chǎn)生涯
不過,這“懵懂”之中也有兩點確定性:其一是選擇了廣東和經(jīng)濟特區(qū),這是中國這幾十年經(jīng)濟增長最有力的引擎之一;其二是選擇了一個在特區(qū)成長出來的、按照現(xiàn)代企業(yè)制度治理的上市公司。
很多時候,所謂的“巧合”都是有其必然性的。十幾年后汪宏與華發(fā)的相遇,恰恰也符合了這兩點。不過,這是后話。
2001年入職后,行業(yè)的發(fā)展,超乎了汪宏想象。20年間,中國城市化進程迎來飛躍,大中型城市迅速發(fā)展。大勢之下,汪宏也在多家頭部房企摸爬滾打,不斷跨界,“瘋狂”成長:做過營銷、干過商業(yè)、管過產(chǎn)品和設計、當過項目總,在每一個崗位都做出了相當優(yōu)秀的成績。
當年那個看似“懵懂”的選擇,讓汪宏意外踩準了時代節(jié)拍,使個人職業(yè)生涯的上半場完美契合了中國房地產(chǎn)高速發(fā)展的20年。如果說,進入房地產(chǎn)有點“意外”;那么與華發(fā)的相遇,則在“情理之中”。
2006年,第一次接觸華發(fā)的汪宏,就被華發(fā)的產(chǎn)品驚艷。據(jù)他回憶,當年為了做一個大盤項目,特意從廣州來珠海考察,一看到華發(fā)新城就被項目的規(guī)劃、建筑和東南風情的園林“撩動”。
“那個園林做的太好了,風情感很強烈,小區(qū)規(guī)劃也特別清爽漂亮,沒有那么多花里胡哨的東西,樓體、戶型方方正正?!碑a(chǎn)品很好,成為汪宏對華發(fā)的第一印象。
在回程路上,他和同事又路過了位于中山的華發(fā)生態(tài)莊園,再次被產(chǎn)品驚艷,“生態(tài)莊園別墅的產(chǎn)品很好地解決了住房面積變大的同時,功能和使用如何更好的與客戶需求結合的問題”。汪宏說,這些美好的記憶,都為日后的正式相遇埋下伏筆。
2019年,?剛剛組建不久的華發(fā)股份華南區(qū)域(后升級為“華南大區(qū)”)急需人才,招兵買馬。正在廣州的汪宏,接到了華發(fā)股份董事局副主席、總裁,華南大區(qū)董事長陳茵的邀請。
“又是廣東,又是一家從特區(qū)成長出來的上市公司,‘巧合’再一次發(fā)生?!蓖艉隂]有猶豫,也不再“懵懂”,出于自身對華發(fā)的喜愛和認同,他于當年5月,正式履新。
野蠻生長,成功破局
從時間回看,汪宏加入華發(fā)的年份很特殊。2018-2020年,既是華發(fā)股份沖擊“千億”的關鍵三年,也是華南大區(qū)從0到1的成長起步。在此期間,無論是股份公司還是華南大區(qū),規(guī)模擴張都十分迅速,銷售金額更是一年一個臺階。
年報顯示,2020年華發(fā)股份實現(xiàn)簽約銷售1205億元,歷史性挺進千億陣營。這其中,華南大區(qū)貢獻205億,與華東、珠海大區(qū)形成了“三駕馬車”協(xié)同發(fā)力的銷售格局。
當然,在汪宏剛剛入職時,華南大區(qū)規(guī)模僅70-80個億,“進了廣州、南寧、中山,江門?剛簽了一個項目,長沙剛剛準備簽約......”不僅粵港澳大灣區(qū)內(nèi)的城市尚未進入,灣區(qū)之外也有廣闊天地等待探索。
“開疆拓土”已然成為當時的第一要務。但到底該進哪些城市?拿哪些項目?用什么方式?對于一個處于起步階段的區(qū)域公司來說,這些問題不僅關乎發(fā)展的“快與慢”,更是“生與死”。微利時代的容錯空間越來越小,有時項目選址不對,都可能拖累一家公司,更遑論一個新興的區(qū)域。
在集團和股份公司戰(zhàn)略引領下,華南大區(qū)的向外拓展,走得小心穩(wěn)健。汪宏用四個字概括了具體的戰(zhàn)術打法:一個叫“深耕”,一個叫“廣拓”。
“深耕就是要深耕大灣區(qū),這是華南大區(qū)安身立命之本。除此之外,華南還肩負著一個重要任務,股份在當時還有多個省會城市沒有進駐,比如重慶、成都、長沙都是GDP超過萬億的城市,昆明也是幾千億,我們要加快進駐這些重點城市?!?/p>
用一句話來概括,就是堅定布局市場前景良好的核心城市,然后迅速行動。
2019年底,入職華發(fā)不久的汪宏就干脆果斷在兩天內(nèi)連續(xù)拿下深圳、惠州兩個項目。事后證明其周轉率、利潤、口碑都非常不錯。
惠州華發(fā)旭輝鉑鉆四季售樓部
汪宏介紹,在項目拓展過程中,華南大區(qū)充分利用華發(fā)國企背景和綜合實力的優(yōu)勢,充分借力華發(fā)集團在城市運營、金融板塊、產(chǎn)業(yè)投資板塊等領域的優(yōu)勢,探索多元投拓策略:除了常規(guī)的公開市場招拍掛,還加強利用城市更新、聯(lián)合拿地、產(chǎn)業(yè)勾地、與地方政府和地方平臺公司合作等方式積極獲取項目,加速進入及加大在城市的市場占有率。
2019年,華南大區(qū)相繼落子深圳、惠州、佛山、肇慶等灣區(qū)城市和清遠、湛江、汕尾等發(fā)展前景良好的周邊城市,基本實現(xiàn)大灣區(qū)全覆蓋;同時成功進駐粵東粵西兩翼,突破性進入西南(重慶、成都)和長沙。
2020年,在廣、深不斷獲取百億級別戰(zhàn)略性新項目的同時,大區(qū)又進入彩云之南的昆明,同時持續(xù)獲取新項目,深耕成都。
捷報頻傳,經(jīng)過三年發(fā)展,華發(fā)在華南大區(qū)多個重點戰(zhàn)略城市實現(xiàn)首進乃至深耕,繪就16城42盤的發(fā)展版圖;并相繼打造了廣州華發(fā)中央公園、華發(fā)越秀和樾府、深圳融御華府等十余個城市級“網(wǎng)紅盤”和“銷冠盤”,在競爭激烈的華南殺出了一條“血路”。
“在董事局主席李光寧的指導下,在總裁陳茵的帶領下,大灣區(qū)、省會城市基本上都有華發(fā)的身影,未來的工作重點將轉向城市深耕?!?/p>
汪宏認為,華南大區(qū)已經(jīng)從“野蠻生長”邁入到“茁壯成長”階段。而茁壯成長就是要做好施肥、澆水、除草及修枝剪葉的工作,推動組織從做大到做強,向精細化管理要效益。
2019年華南大區(qū)職工運動會
躬身入局,國企擔當
作為華南大區(qū)副董事長兼總經(jīng)理,汪宏工作內(nèi)容包括協(xié)助領導分管華南大區(qū)生產(chǎn)、經(jīng)營各項工作,城市投拓工作、團隊建設等。
從工作風格來看,汪宏非常細致,很多具體的專業(yè)問題,他都傾向去到現(xiàn)場,通過現(xiàn)場辦公會的方式把工作推進下去。大部分時間他都在各個城市來回跑,足跡也遍布了華南大區(qū)的每一個項目。
2021年春節(jié)剛過,汪宏就來到深圳融創(chuàng)·華發(fā)項目工地推進工作
平日工作雖繁雜,但他很少表現(xiàn)出焦慮。不過,2020年的疫情,多少打亂了他的節(jié)奏。特別是武漢封城的76個日夜,全國各地的生產(chǎn)和生活陡然停頓,如此大規(guī)模的疫情,沒有經(jīng)驗可循。
“緊急關頭,我們做了兩件事,才最終確保華南大區(qū)年度任務的圓滿完成!”汪宏介紹,第一件發(fā)生在2020年1月23日,春節(jié)前的最后一個工作日。他和往常一樣來到公司上班,但當天上午武漢封城的消息讓他惴惴不安。
“左想不對,右想不對,我覺得有問題,于是召集工程、成本、招采、營銷等部門開了個會?!睋?jù)汪宏回憶,會上做了一個重要決定:鑒于疫情形勢,立即對所有員工開展排查。一旦發(fā)現(xiàn)有湖北籍的,即刻電話通知,建議就地過年。
由于動作及時,經(jīng)過這輪縝密排查,大區(qū)湖北籍員工基本都留了下來,沒有回鄂,極大減少了感染風險。返鄉(xiāng)的問題剛得到解決,復工復產(chǎn)又提上了日程。
1月26日,大年初二,華南大區(qū)第一次抗擊疫情線上會議上,提出了一個問題:“我們這么多工地上,有成千上萬的勞務工人,春節(jié)后什么時間能復工復產(chǎn)?”
汪宏說:“他們是父母的子女,也是子女的父母,往往是各自家庭主要的經(jīng)濟收入來源。如何快速、安全地復工復產(chǎn),是我們的責任?!?nbsp;
千言萬語,不如躬身入局。華南大區(qū)第一時間定制防疫措施,把握政府政策,摸清班組詳情,推動科學復工復產(chǎn)。2月14日和17日,華南大區(qū)第一個公司和第一個工地合規(guī)復工復產(chǎn)。隨后,各公司和工地陸續(xù)率先復工復產(chǎn)。
在迅速恢復生產(chǎn)的同時,公司的各項經(jīng)營方針在疫情期間重新進行了鋪排。對市場前景向好的深圳、廣州、惠州等城市提出了更高的生產(chǎn)供貨的要求,對制造業(yè)受壓嚴重的城市的目標進行了合理調整,對內(nèi)需增長強勁的中部和西部中心城市投放了更多的資源。
成績是對不確定性最好的回答。通過一系列及時、科學、有效的措施,華南大區(qū)將疫情對生產(chǎn)的影響降到了最低。2020年,華南大區(qū)銷售額不僅完成目標任務,還同比取得大幅增長。
經(jīng)過此役,汪宏對于華發(fā)也有新的認識。他說:“除了產(chǎn)品品質外,優(yōu)質的服務同樣是我們核心競爭力。例如為客戶排憂解難方面,小到疫情期間給業(yè)主送藥上門,大到和政府對接把疫情期間管理、秩序做好,不是說這個項目交付完了,我們就不用管那么細致了,該我們做的事情我們都會做的?!?/p>
2021年5月,廣州疫情反撲,華南大區(qū)迅速集結,投入“戰(zhàn)斗”
今年5月下旬,廣州新冠本土疫情反撲,華發(fā)中央公園項目正位于風險區(qū)域。在集團和股份公司的領導下,華南大區(qū)疫情防控工作小組迅速集結,和中央公園2300名業(yè)主及一起封閉在社區(qū)的39名物業(yè)人員齊心抗疫,共同創(chuàng)造了“0確診0病例0密接”的奇跡。
創(chuàng)新求變,未來可期
疫情也推動了房地產(chǎn)行業(yè)的變革,一個重要體現(xiàn)就是線上營銷進程加速,直播賣房井噴。房子首次大規(guī)模搬上“雙11”貨架,以至于很多人都稱2020年是線上賣房元年。
面對直播風口,汪宏也過了一把主播癮?!半p11”期間,在華發(fā)優(yōu)+好房回饋季之華南大區(qū)直播專場,主播汪宏驚艷亮相。
2020年“雙11”華發(fā)華南新友記直播之夜,“主播”汪宏迎來首秀
鏡頭里,他與美食博主、喜劇大咖于游輪之上,看魔幻山城,賞兩江四岸萬家燈火。地道中山石岐乳鴿、江門古井燒鵝、廣州老火靚湯等八大城市特色美食,每道美食背后都蘊含著城市的人文底蘊,也藏著華發(fā)與城市的故事。
據(jù)了解,這也是汪宏從業(yè)20多年來,第一次當主播。他表示很淡定,“因為團隊準備很充分,我就是做一個活道具”。但事實上,這次直播的創(chuàng)意就是他想出來的,汪宏的觀點:“直播是眼球經(jīng)濟,抓不抓得住眼球決定你的成敗?!?/p>
“所以華南大區(qū)哪個城市最能抓眼球呢?”“重慶嘛,網(wǎng)紅城市?!薄爸貞c除了網(wǎng)紅,還有什么特點呢?”“吃嘛,有美食?!薄昂貌蝗菀鬃鰝€直播,帶個貨,不能只講重慶,我得把整個華南大區(qū)都帶出來。”
經(jīng)過一輪頭腦風暴,汪宏最后確定8個華南大區(qū)進駐的城市,作為直播推介的對象,也確實給用戶帶來了一場全新的購房體驗。作為一種直接面對終端消費者的線上新渠道,直播賣房其實是一整套線上線下整合的新玩法。它的背后,是房企的數(shù)字化營銷。
汪宏喜歡從本源看問題,他認為營銷首先是營然后是銷,營是對客戶的把握,銷是對客戶需求的實現(xiàn)?!皵?shù)字化營銷也是這樣,它的首要工作應該是通過大數(shù)據(jù)洞察客戶需求,把需求細分研究透徹,然后再完成銷售。”汪宏認為,數(shù)字化營銷的優(yōu)勢不容小覷,營和銷需要通盤考慮。
華南大區(qū)對于數(shù)字化營銷的有效實踐,也從一個側面體現(xiàn)了華發(fā)“在變化面前,擁抱變化,與時俱進”的積極態(tài)度。
在汪宏眼中,華發(fā)一直就是一家順勢而為,不斷進步的企業(yè)。他特別佩服華發(fā)集團總經(jīng)理、華發(fā)股份董事局主席李光寧的戰(zhàn)略眼光,“華發(fā)能取得今天的成就,它的綜合實力讓我們在競爭中能夠吸引更多客戶,背靠集團,我們得以根深葉茂?!?/p>
雖然加入華發(fā)時間不長,但汪宏深深感受到華發(fā)人有責任感、愛創(chuàng)新、團結的精神特質。在未來的歲月中,他相信華發(fā)一定能夠走得更遠,“特別希望在領導的帶領下,華發(fā)能夠早日邁進世界500強,我們不是以地產(chǎn)公司名義進入,而是以‘科技+城市+金融+實業(yè)’齊頭并進的方式,高質量邁進世界500強”。
而這一天,汪宏覺得近在眼前。