董俊，珠海華發(fā)實(shí)體產(chǎn)業(yè)投資控股有限公司投資業(yè)務(wù)部董事總經(jīng)理，專注于上市公司戰(zhàn)略并購。上海交通大學(xué)機(jī)械制造自動(dòng)化碩士、國際特許金融分析師（CFA），曾在全球頭部汽車零部件制造跨國企業(yè)，世界500強(qiáng)綜合工業(yè)集團(tuán)、裝備制造企業(yè)等任職。2018年加入華發(fā)。

不懂技術(shù)的高級(jí)管理者，不是一個(gè)好的戰(zhàn)略并購經(jīng)理人。是的，董俊的職業(yè)發(fā)展軌跡集上述三種角色于一體：汽車底盤制動(dòng)技術(shù)工程師、世界500強(qiáng)外資企業(yè)高管、華發(fā)實(shí)業(yè)投資集群戰(zhàn)略并購董事總經(jīng)理。這三個(gè)看似不搭界的職業(yè)，透露出董俊的性格特質(zhì)：挑戰(zhàn)欲、求知欲、危機(jī)感。

作為商業(yè)皇冠上的明珠，戰(zhàn)略并購是投行金字塔頂端的最具含金量業(yè)務(wù)，受華發(fā)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略吸引，董俊加入華發(fā)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功完成了維業(yè)股份并購項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了華發(fā)集團(tuán)戰(zhàn)略并購業(yè)務(wù)實(shí)業(yè)類投資“零的突破”。此后，光庫科技、華燦光電、北大方正等一系列上市公司戰(zhàn)略并購項(xiàng)目接連突破、多點(diǎn)開花。

董俊的發(fā)展軌跡和華發(fā)集團(tuán)頗為相似，在改革開放大勢下，抓住了前所未有的重大機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了自身的跨越發(fā)展。同樣，在中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的快車道上，他們將共同奮進(jìn)，以投資促實(shí)業(yè)發(fā)展，繼續(xù)創(chuàng)造充滿無盡想象的未來。

勇立潮頭

2019年底，講述中國企業(yè)家曹德旺赴美投資建廠經(jīng)歷的紀(jì)錄片《美國工廠》大火，福耀玻璃公司一度成為中美兩國民眾熱議的焦點(diǎn)。

曾于13年前外派美國，就在這座工廠車間學(xué)習(xí)汽車底盤零件核心技術(shù)的董俊，此時(shí)剛剛否決一項(xiàng)傳統(tǒng)汽車領(lǐng)域投資計(jì)劃，他完全理解記錄片中呈現(xiàn)的中美兩國企業(yè)在生產(chǎn)、管理、文化上的差異和矛盾，但也在美國五大湖區(qū)鐵銹帶這間工廠的交匯點(diǎn)上，升騰出一種時(shí)空交錯(cuò)的魔幻感：

發(fā)展百余年的西方傳統(tǒng)汽車工業(yè)由盛而衰；十幾年間，他本人實(shí)現(xiàn)了從跨國公司產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員到高級(jí)管理者再到國內(nèi)實(shí)業(yè)投資人的轉(zhuǎn)型；而在中國，一個(gè)龐大的實(shí)業(yè)、投資群體，也已經(jīng)完成從跟隨者、學(xué)習(xí)者到超越者、全球領(lǐng)軍者的身份轉(zhuǎn)變……

時(shí)間倒回到2004年，那時(shí)，正值國內(nèi)家用汽車市場發(fā)展啟動(dòng)期。從上海交大碩士畢業(yè)的董俊，以優(yōu)異的成績?nèi)肼毴蚺琶谝坏钠嚵悴考髽I(yè)美國德爾福公司。德爾福從美國通用汽車公司分離而來，是世界500強(qiáng)企業(yè)，位于上海外高橋保稅區(qū)的中國分公司，主要負(fù)責(zé)凱迪拉克、別克、雪佛蘭等通用旗下品牌汽車的零部件生產(chǎn)制造和中國本地化改良。

董俊從制造工程師起步，入職一年多即作為青年骨干被派往位于美國俄亥俄州代頓市的德爾福全球總部，學(xué)習(xí)底盤制動(dòng)系統(tǒng)的核心技術(shù)。

2006年，董俊在德爾福位于美國代頓的研發(fā)中心辦公室（即紀(jì)錄片《美國工廠》拍攝地）

總部外派的機(jī)會(huì)，對(duì)于董俊來說，充滿新奇和挑戰(zhàn)，他非?？释麑⑦@些核心技術(shù)帶回中國。然而，他發(fā)現(xiàn)核心技術(shù)的轉(zhuǎn)移和傳承，并非通過一張圖紙就能取得，很多項(xiàng)技術(shù)需要經(jīng)年的反復(fù)實(shí)驗(yàn)和特殊的生產(chǎn)工藝才能實(shí)現(xiàn)，剛剛起步的中國汽車工業(yè)和西方百年汽車工業(yè)確實(shí)存在不小的差距。

“當(dāng)時(shí)外企最先進(jìn)的就是技術(shù)和管理，拿不到核心技術(shù)，那就學(xué)管理”，在德爾福全球總部從事全球化項(xiàng)目管理工作的同時(shí)，董俊參加了“精益六西格瑪”質(zhì)量管理體系培訓(xùn)并獲得黑帶證書。結(jié)束一年半的外派回國后，他轉(zhuǎn)崗做了項(xiàng)目經(jīng)理，主要工作也從跟技術(shù)和產(chǎn)品打交道，變成了跟形形色色的不同國家的人打交道。

在項(xiàng)目經(jīng)理崗位上，董俊的求知欲再度被點(diǎn)燃。日日操心成本和利潤，讓他對(duì)企業(yè)的商業(yè)本質(zhì)產(chǎn)生了濃厚興趣，也不斷提醒著他，知識(shí)體系中存在關(guān)于財(cái)務(wù)和投資內(nèi)容的短板。

“補(bǔ)短板就要補(bǔ)扎實(shí)、要學(xué)就學(xué)最難的”，2008年起，他自學(xué)原版CFA（Chartered Financial Analyst，國際特許金融分析師）教材和拓展書目不下50本，同時(shí)拿MBA教材對(duì)照理解，每晚都在苦讀，僅用1年半時(shí)間就完成了CFA 3個(gè)級(jí)別的考試，成為CFA Charter holder（CFA持證人）。

CFA是全球公認(rèn)的金融投資行業(yè)最高等級(jí)證書，中國內(nèi)地目前持證者只有幾千人，獲得證書即等于拿到了進(jìn)入全球頂級(jí)金融投資機(jī)構(gòu)工作的通行證。

2011年，董俊考察英格索蘭位于美國科羅拉多州的工廠

此后，董俊先后就職于世界500強(qiáng)企業(yè)英格索蘭、鐵姆肯，以及國內(nèi)知名的產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營商華夏幸福，從項(xiàng)目經(jīng)理做到亞太區(qū)高管，從跨國公司并購業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)型為產(chǎn)城運(yùn)營的急先鋒……既有諸多海內(nèi)外知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)加持，又有含金量高的專業(yè)證書在手，董俊這樣的行業(yè)翹楚備受青睞。

當(dāng)粵港澳大灣區(qū)建設(shè)如火如荼開展，董俊與同處于時(shí)代大潮中的華發(fā)集團(tuán)不期而遇，開啟了自身事業(yè)發(fā)展的新篇章。

勇?lián)厝?/strong>

與華發(fā)集團(tuán)的相遇，也源于在華夏幸福任職的經(jīng)歷，通過地產(chǎn)業(yè)務(wù)上的一些合作，董俊了解到，華發(fā)集團(tuán)在房地產(chǎn)業(yè)之外，金融和投資業(yè)務(wù)也突飛猛進(jìn)，加之總部位于粵港澳大灣區(qū)核心區(qū)域，政策與機(jī)遇疊加，未來存在很大的投資業(yè)務(wù)發(fā)展空間。

2018年，正值華發(fā)集團(tuán)全面推進(jìn)戰(zhàn)略并購業(yè)務(wù)，董俊這樣的人才，企業(yè)求賢若渴?！叭肼毜倪^程相當(dāng)順利”，董俊回憶，華發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理李光寧、常務(wù)副總經(jīng)理謝偉都參與了面試，“提的問題干脆而直接，尤其李總講到要做跨行業(yè)并購，對(duì)我來說非常有吸引力。整體感覺這家國企有抱負(fù)、有效率，大家是沖著干事兒去的，非常不錯(cuò)”。入職華發(fā)后，董俊進(jìn)入剛剛成立的戰(zhàn)略并購管理中心，在上海招募團(tuán)隊(duì)展業(yè)。

戰(zhàn)略并購是企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車的利器，簡單來說就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、協(xié)同共贏，但并購計(jì)劃往往很難達(dá)成，因?yàn)椴①彉?biāo)的一般都是行業(yè)排名靠前的企業(yè)，這樣的企業(yè)若經(jīng)營發(fā)展良好就沒有并購機(jī)會(huì)，一旦有并購機(jī)會(huì)說明企業(yè)出現(xiàn)了某些經(jīng)營問題， 因此一個(gè)良好的戰(zhàn)略并購標(biāo)的常?？捎霾豢汕?。

在華發(fā)戰(zhàn)略并購業(yè)務(wù)初創(chuàng)期，團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了一段野蠻生長。業(yè)務(wù)上，從董俊最具資源的汽車行業(yè)開始，團(tuán)隊(duì)關(guān)注過傳統(tǒng)汽車、新勢力造車，延伸到高端制造、生物制藥、醫(yī)療器械、光學(xué)產(chǎn)業(yè)等；流程上，戰(zhàn)略并購業(yè)務(wù)由李光寧直管，所有項(xiàng)目直接向他匯報(bào)，“經(jīng)常半夜都在和領(lǐng)導(dǎo)探討投資項(xiàng)目的可行性”。

“在這個(gè)過程中，我們都在摸索，哪些行業(yè)適合珠海、適合華發(fā)，哪些產(chǎn)業(yè)能做大營收、做強(qiáng)實(shí)業(yè)，深入扎實(shí)地做足了前期調(diào)研?！痹跀?shù)不清的行業(yè)研究、鉆研標(biāo)的企業(yè)資料后，2018年底，董俊及團(tuán)隊(duì)思路逐漸明晰。彼時(shí)，股票市場跌宕起伏，上市公司并購機(jī)會(huì)層出不窮，“我們的主要精力開始轉(zhuǎn)移到上市公司的‘撿漏’”。

大方向一旦確定，管理也朝著精細(xì)化方向發(fā)展。2019年上半年，戰(zhàn)略并購管理中心團(tuán)隊(duì)在華實(shí)控股董事長郭瑾的領(lǐng)導(dǎo)下，戰(zhàn)略并購業(yè)務(wù)和華金資本的財(cái)務(wù)投資業(yè)務(wù)有了深度的協(xié)同，項(xiàng)目來源更加多樣化，流程推進(jìn)也更加明確。

一切都逐漸步入正軌，而此時(shí)董俊和他的團(tuán)隊(duì)卻越發(fā)焦灼，加入華發(fā)一年多卻遲遲沒有開單，華發(fā)戰(zhàn)略并購首單如何破局？

在隨后召開的2019年半年度總結(jié)大會(huì)上，李光寧進(jìn)一步明確了投資戰(zhàn)略：聚焦智能制造、大健康及集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈上下游。其中，圍繞房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈打造具備強(qiáng)有力競爭優(yōu)勢的上市公司平臺(tái)被明確提出。

指令所向，使命必達(dá)。董俊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速利用人脈資源、行業(yè)中介尋找合適的并購標(biāo)的，經(jīng)圈內(nèi)朋友介紹，正在做再融資的維業(yè)股份進(jìn)入了華發(fā)的視野。

永不言棄

作為國內(nèi)首家也是目前唯一一家在創(chuàng)業(yè)板上市的裝飾企業(yè)，總部位于深圳的維業(yè)股份連續(xù)17年入選中國建筑裝飾百強(qiáng)企業(yè)，擁有多項(xiàng)壹級(jí)、甲級(jí)資質(zhì)，是業(yè)內(nèi)中高等級(jí)資質(zhì)最完備的企業(yè)之一。公司此前承接了人民大會(huì)堂系列工程、故宮博物院慈寧宮修繕工程以及騰訊大廈、深圳灣一號(hào)頂級(jí)豪華公寓等數(shù)千項(xiàng)各類大中型建筑裝飾與設(shè)計(jì)工程，在業(yè)界屬于頭部梯隊(duì)。

如果能實(shí)現(xiàn)對(duì)維業(yè)股份的戰(zhàn)略并購，將有利于華發(fā)集團(tuán)整合資源、發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，增強(qiáng)集團(tuán)裝修裝飾領(lǐng)域核心競爭力。

動(dòng)議既出，董俊充分準(zhǔn)備后，與維業(yè)股份實(shí)控人進(jìn)行了深入溝通，“我們介紹了華發(fā)集團(tuán)的整體實(shí)力，包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、多元化發(fā)展等，因?yàn)槿A發(fā)品牌口碑很好，對(duì)方對(duì)我們頗具好感，而且他們也很想依靠一家大型企業(yè)做大做強(qiáng)”，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，做成戰(zhàn)略并購，董俊覺得“有戲”。

與實(shí)控人的反復(fù)溝通和內(nèi)部盡職調(diào)查同時(shí)進(jìn)行，“我們發(fā)現(xiàn)，這家公司資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，現(xiàn)金流和營收質(zhì)量都不錯(cuò)”，多次接觸后，董俊團(tuán)隊(duì)及華發(fā)決策層很中意這個(gè)資產(chǎn)，實(shí)控人對(duì)華發(fā)也充滿信心，“雙方都看對(duì)眼了”，戰(zhàn)略并購項(xiàng)目很快順利過會(huì)。

2020年，突發(fā)的新冠疫情，給現(xiàn)場盡職調(diào)查帶來了巨大的壓力?！氨M調(diào)不做就沒法繼續(xù)推進(jìn)，全部人員進(jìn)場做盡調(diào)，又存在無法預(yù)估的疫情傳播風(fēng)險(xiǎn)”，按要求做好充分的疫情防控措施后，董俊團(tuán)隊(duì)頂著壓力推進(jìn)財(cái)務(wù)、法務(wù)、投行團(tuán)隊(duì)陸續(xù)入場，最終成功完成盡調(diào)。

從2020年4月上市公司公告并購事宜，到6月份拿到最終批復(fù)啟動(dòng)股權(quán)交割，兩個(gè)多月的時(shí)間里，項(xiàng)目歷經(jīng)曲折，最終圓滿。

2020年4月，維業(yè)股份并購意向達(dá)成

永不言棄，方得始終。在集團(tuán)管理層的支持和指導(dǎo)下，在董俊團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、敬業(yè)和堅(jiān)持下，華發(fā)實(shí)業(yè)投資集群成功實(shí)現(xiàn)了華發(fā)集團(tuán)戰(zhàn)略并購業(yè)務(wù)實(shí)業(yè)類投資“零的突破”，也為后續(xù)多個(gè)戰(zhàn)略并購項(xiàng)目的開展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

永葆初心

如果說企業(yè)并購項(xiàng)目是一個(gè)戰(zhàn)場，那么戰(zhàn)略并購只完成了上半場，下半場的投后管理對(duì)于協(xié)同作用的發(fā)揮格外重要。

在董俊和團(tuán)隊(duì)的努力下，納入華發(fā)麾下的維業(yè)股份，各項(xiàng)整合工作按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)。

2020年12月，維業(yè)股份收購了華發(fā)股份持有的華發(fā)景龍50%股權(quán)以及華薇投資持有的建泰建設(shè)40%股權(quán)，通過強(qiáng)化資源整合，更好地發(fā)揮業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。

經(jīng)營上，維業(yè)股份也獲得了更多業(yè)務(wù)來源，接連中標(biāo)珠海國際會(huì)展中心(二期)項(xiàng)目——會(huì)展裝修二標(biāo)段工程、華發(fā)十字門國際花園A8地塊幕墻工程項(xiàng)目、金灣航空城市民藝術(shù)中心室內(nèi)精裝修工程等多項(xiàng)粵港澳大灣區(qū)重大標(biāo)志性項(xiàng)目。

維業(yè)股份并購后的一系列動(dòng)作也讓市場信心倍增，《證券時(shí)報(bào)》撰文評(píng)論，“維業(yè)股份將成為華發(fā)集團(tuán)裝飾裝修及建筑工程業(yè)務(wù)的唯一運(yùn)營平臺(tái)，有利于公司在‘粵港澳大灣區(qū)’等機(jī)遇下作為單一主體開展業(yè)務(wù)”。

結(jié)束一場戰(zhàn)役，即刻奔赴下一戰(zhàn)場。對(duì)于常人而言，企業(yè)并購是專業(yè)、高端而神秘的領(lǐng)域；但對(duì)于董俊來說，這個(gè)領(lǐng)域如磁石般吸引著他不斷拓展自己的知識(shí)和業(yè)務(wù)邊界，因?yàn)槊窟M(jìn)入一個(gè)新的投資領(lǐng)域，都要迅速切入、快速學(xué)習(xí)，這種不斷深入挖掘的過程，是他樂于享受的。

投資人都是終身學(xué)習(xí)者，從中學(xué)時(shí)代起，董俊就癡迷于物理和科幻文學(xué)，《科幻世界》雜志每期都追，作為最早一批讀者，《三體》也刷了五六遍。他認(rèn)為，從事投資工作，需要加倍呵護(hù)自己的好奇心，“享受在科學(xué)技術(shù)的知識(shí)海洋里游泳的感覺，更要刻意培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力，遇到問題刨根問底，盡量做到不人云亦云?！?/p>

回顧自己的職業(yè)生涯，董俊不斷地切換賽道，走出了一條不同尋常的發(fā)展路徑，“做投資和做技術(shù)、管理不一樣，能夠跳出行業(yè)的周期性來看宏觀經(jīng)濟(jì)，比如未來5到10年，碳中和所涉及的新能源行業(yè)、老齡化所涉及的生物制藥和大健康行業(yè)，以及人工智能領(lǐng)域，都會(huì)有很多機(jī)會(huì)，也是我們關(guān)注的焦點(diǎn)”，在華發(fā)做戰(zhàn)略并購，董俊感受到了無限的可能：“企業(yè)戰(zhàn)略定位高、高舉高打，能跟隨企業(yè)戰(zhàn)略去看一些前沿行業(yè)，在這個(gè)過程中，能了解更多領(lǐng)域的知識(shí)，你的一個(gè)動(dòng)作甚至還能改變整個(gè)行業(yè)的格局，對(duì)個(gè)人來說會(huì)有極大的滿足感?！?/p>

從外企到民企再到國企，董俊覺得華發(fā)最大的特質(zhì)就是那份干事業(yè)的熱情，“整個(gè)核心高管層非常有魄力，決策和執(zhí)行力跟很多一線城市的國企、甚至許多美國大企業(yè)相比，都是遙遙領(lǐng)先的，沒有那么多臃腫的機(jī)構(gòu)，大家都熱情飽滿，戰(zhàn)略想法很快就能落實(shí)到行動(dòng)上去，這點(diǎn)真的非常吸引人?！?/p>

在董俊內(nèi)心深處，時(shí)刻能感受到和華發(fā)的那種默契和共鳴，華發(fā)從一家房地產(chǎn)公司一步步發(fā)展到金融再到實(shí)業(yè)，就好像他從技術(shù)到管理再到投資的轉(zhuǎn)型，“說實(shí)話風(fēng)險(xiǎn)很大，但要想有更大的發(fā)展，就得穿越行業(yè)周期，這條路非走不可，而且必須成功，沒有退路！”

振興實(shí)體產(chǎn)業(yè)，以“投資+實(shí)業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)打造經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能，為中國經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，是華發(fā)集團(tuán)作為地方國企的不懈追求和不變初心。

這些年，越來越多類似董俊的職業(yè)投資人為華發(fā)實(shí)干精神感召，加入麾下。經(jīng)過他們的共同奮斗，光庫科技、華燦光電、北大方正等一系列上市公司戰(zhàn)略并購項(xiàng)目接連突破、多點(diǎn)開花。談到未來，董俊說：“世界500強(qiáng)的目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)，作為投資人，希望以戰(zhàn)略為引領(lǐng)，能夠幫助集團(tuán)穿越周期，實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展！”