李妍梅，華發(fā)實業(yè)股份有限公司副總裁、華發(fā)實業(yè)（香港）有限公司聯(lián)席董事長兼總經(jīng)理，香港華發(fā)投資控股有限公司董事長兼總經(jīng)理。中山大學(xué)應(yīng)用化學(xué)專業(yè)畢業(yè)，廣東省社會科學(xué)院政治經(jīng)濟學(xué)碩士、澳門科技大學(xué)工商管理碩士。曾供職于中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司廣東分公司。2013年加入華發(fā)。

穩(wěn)中求進的平衡感在李妍梅身上體現(xiàn)得恰如其分。一路走來，她的每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打、踏實有力，修煉成如今的全能干將；她擁有踏出舒適圈的膽識和謀略，敢于面對全新征程從頭起航。攜手華發(fā)八年來，李妍梅實現(xiàn)了自我的突破，從拓展香港業(yè)務(wù)初期的艱難與迷茫，到如今已是輕裘緩帶、從容前行。

依托華發(fā)集團強有力的支撐，憑借多年深耕香港市場的豐富經(jīng)驗和充沛干勁，李妍梅帶領(lǐng)團隊從0到1搭建起華發(fā)境外業(yè)務(wù)發(fā)展核心平臺，通過不斷探索創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、開拓業(yè)務(wù)渠道，鏈接國際化資源，為集團業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展助力。

來之不易的成績背后，是李妍梅和團隊一如既往的實干與付出。未來，他們還將繼續(xù)攻克堡壘，打下更多的堅實陣地。

重返香江

八年前，李妍梅第一次踏入香港華發(fā)辦公樓，看著對岸維多利亞港充滿活力的景致，她決定在這個曾經(jīng)熟悉的戰(zhàn)場，開始自己人生的一段新旅程。

此前，李妍梅在人保財險廣東分公司深耕21年，在公司重要業(yè)務(wù)部門都輪過崗，是業(yè)務(wù)全能型高管。

時間回到九十年代初，在中山大學(xué)研讀應(yīng)用化學(xué)的李妍梅，同時輔修了經(jīng)濟學(xué)專業(yè)?？瓷先ズ敛幌嚓P(guān)的兩個專業(yè)，被實力和興趣連在了一起，她是同學(xué)眼中的學(xué)霸。大學(xué)畢業(yè)后，李妍梅在人保珠海市分公司就職，此后因業(yè)務(wù)需要，開始了七年的派駐香港之旅。

駐港工作期間，李妍梅和團隊有力地開拓了香港市場。她對香港人的辦事風(fēng)格、文化特點、境外市場業(yè)務(wù)運作，尤其是外企的運營管理有了深刻的理解?；氐絻?nèi)地后，她又在人保的不同業(yè)務(wù)口任職，迅速成長為“多面手”。

2012年，恰逢華發(fā)開始實施“轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展”戰(zhàn)略，在集團戰(zhàn)略規(guī)劃的指引下，需要在香港成立一家業(yè)務(wù)公司，利用香港獨特的區(qū)位和市場優(yōu)勢，擴展境外綜合業(yè)務(wù)。

這是一個從零起步的平臺公司，需要一位熟悉香港市場的、全能型的經(jīng)理人來擔(dān)綱重任。此時，在人保財險廣東分公司經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)部擔(dān)任總經(jīng)理的李妍梅，恰好匹配華發(fā)的需求。

一邊是老牌的世界500強中央企業(yè)，另一邊是前景廣闊、飛速發(fā)展的地方國企，該如何選擇？李妍梅一度猶豫。

這是一個需要勇氣的決定，但李妍梅骨子里更渴望挑戰(zhàn)。來自華發(fā)集團總經(jīng)理李光寧的一通電話，更加堅定了她的信心，李妍梅說，“華發(fā)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)自內(nèi)心對事業(yè)的熱情，深深地鼓舞了我，那股干勁讓人振奮。”

創(chuàng)業(yè)艱難

2013年，華發(fā)集團設(shè)立香港華發(fā)投資控股有限公司（簡稱“香港華發(fā)”），以此打造華發(fā)集團的境外業(yè)務(wù)發(fā)展核心平臺。接過李光寧委托的重任，李妍梅出任香港華發(fā)總經(jīng)理。

香港素來以競爭激烈聞名，高度繁榮的自由港和國際大都市里，每天都上演著創(chuàng)新和傳奇。要想在優(yōu)勝劣汰的競爭中脫穎而出，李妍梅深知，公司業(yè)務(wù)必須迅速全力投入并且運轉(zhuǎn)起來，“有了業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，才能夠健康穩(wěn)步地發(fā)展”。

在集團領(lǐng)導(dǎo)層的決策下，香港華發(fā)確定了主營業(yè)務(wù)和具體職責(zé)。戰(zhàn)略方向已然明晰，李妍梅的打法是，利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢拓展業(yè)務(wù)渠道。

第一筆業(yè)務(wù)的“破冰”過程，她仍記憶猶新。那是2014年上半年，李妍梅帶領(lǐng)著團隊對業(yè)務(wù)初次篩選，通過對市場情況、需求、供應(yīng)鏈的分析，最終將目標(biāo)鎖定一家具有行業(yè)標(biāo)桿地位的國企。李妍梅利用自己的人脈關(guān)系，與這家國企溝通多輪后，雙方成功建立合作伙伴關(guān)系。李妍梅和團隊秉持著嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的作風(fēng)，和香港當(dāng)?shù)貙I(yè)律師顧問團隊以及會計師溝通了數(shù)十次。而且，這種找“行業(yè)大?！遍_展合作的方式，也極大地保障了業(yè)務(wù)質(zhì)量。

在摸索中蹣跚前行，在積累中點滴成長。香港華發(fā)慢慢摸準(zhǔn)門道，打造了一支骨干業(yè)務(wù)團隊。2020年，在國際疫情嚴(yán)峻的情況下，香港華發(fā)不僅超額完成全年營業(yè)收入指標(biāo)，在維護原有客戶關(guān)系基礎(chǔ)上，積極挖掘新的合作伙伴，還成功落地新的授信業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)模式更加多元化。

大展拳腳

經(jīng)過一段時間探索，香港華發(fā)打造了一個可持續(xù)的、健康的工作模式，從“小試牛刀”到“大展拳腳”，為集團總部業(yè)務(wù)發(fā)展提供強有力的支撐。

在澳門成功發(fā)行的首單非澳企業(yè)澳門蓮花債便是個典型的例子。2019年，適逢澳門回歸20周年，在全面深化珠澳特色金融合作、支持澳門經(jīng)濟適度多元發(fā)展的國家戰(zhàn)略引領(lǐng)下，華發(fā)集團成功發(fā)行蓮花債。

2019年12月13日，華發(fā)集團發(fā)行的“蓮花債”成功上市

據(jù)媒體報道，一直以來，由于澳門本地沒有相對成熟的債券市場和投資機構(gòu)，企業(yè)發(fā)行債券主要采用香港發(fā)行托管、在澳門掛牌上市，或者采用非公開方式募集資金。而華發(fā)集團首次到澳門發(fā)行公募公司債券，開創(chuàng)了全球企業(yè)赴澳門發(fā)行債券的先河。

對香港華發(fā)而言，這是“蹚出一條新路”的過程：一是金融機構(gòu)、律師機構(gòu)等中介無相關(guān)操作經(jīng)驗；二是當(dāng)?shù)卣形唇⑾鄳?yīng)的審批制度。

在沒有先例可循的情況下，香港華發(fā)協(xié)同總部作為牽頭的發(fā)行人，與中華（澳門）金融資產(chǎn)交易股份有限公司、澳門金融管理局等反復(fù)溝通，同時聯(lián)合粵港澳三地十多家有經(jīng)驗的金融機構(gòu)和律師、會計師機構(gòu)，借鑒國際市場公募發(fā)行標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合澳門本地的法律法規(guī)，大膽探索創(chuàng)新、攻堅克難。

在華發(fā)集團總經(jīng)理李光寧的指揮下，在集團資本管理中心和香港華發(fā)的共同努力下，歷時7個月，終于完成從材料申報到審批的全流程，同時構(gòu)建了澳門公募公司債券從登記發(fā)行、托管清算、上市交易的標(biāo)準(zhǔn)化程序。李妍梅回憶說，“整個過程一言難盡，給律師審核的信托契約、協(xié)議等文件就有1000多頁，發(fā)現(xiàn)問題不知道來回改了多少次，最終完成資料審核。”

特別的是，此次債券經(jīng)由澳門金融管理局、經(jīng)濟財政司審批后，由澳門特首親自簽批。而華發(fā)集團也在籌備本次發(fā)債過程中，積累了完整的經(jīng)驗，為其他公司未來在澳門發(fā)行公募公司債券探索出了一個藍(lán)本，建立了一套模式。這一事件后來被看作是粵港澳三地聯(lián)合開展金融創(chuàng)新的標(biāo)志性事件，在業(yè)界成功打響華發(fā)集團的國際金融品牌，彰顯了華發(fā)團隊的高效執(zhí)行力與專業(yè)度。

此外，香港華發(fā)配合集團戰(zhàn)略還完成了對卓智控股、莊臣控股及英飛尼迪資本等的投資收購工作，同時為集團引進了境外優(yōu)質(zhì)合作資源，例如積極籌辦2021年珠海國際會展中心香港推薦會，對接意大利汽車品牌與華發(fā)汽車洽談獨家汽車代理權(quán)等，不斷完善業(yè)務(wù)布局結(jié)構(gòu)，協(xié)助集團更好地拓展主營業(yè)務(wù)。

開辟新路

隨著香港華發(fā)業(yè)務(wù)邁上快速發(fā)展軌道，2015年，李妍梅再擔(dān)重任，兼任華發(fā)實業(yè)（香港）公司總經(jīng)理，全面管理股份在香港的業(yè)務(wù)。

作為華發(fā)在香港的業(yè)務(wù)領(lǐng)頭人，李妍梅認(rèn)為，公司的業(yè)務(wù)布局必須緊跟總部的戰(zhàn)略方向，發(fā)揮國際窗口的優(yōu)勢，為總部發(fā)展賦能。她始終保持著一種職業(yè)敏感度：深入“前線”，觸摸資源，主動了解各業(yè)務(wù)部門的需求，開拓新的業(yè)務(wù)渠道。

華發(fā)股份總部赴香港公司交流（右五為李妍梅）

股份香港公司境外設(shè)計管理中心的成立，就緣于一次和股份設(shè)計公司的業(yè)務(wù)交流。在和總部設(shè)計團隊溝通時，李妍梅和股份設(shè)計公司領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成共識，由于地域文化的差異，許多境外設(shè)計團隊的概念在落地中容易產(chǎn)生偏差。而華發(fā)又是具有國際化視野的公司，攜手頂級設(shè)計團隊打造典范之作，是華發(fā)優(yōu)良的傳統(tǒng)?！叭绾螌⑷A發(fā)的需求與境外設(shè)計團隊的設(shè)計理念相結(jié)合，轉(zhuǎn)化為雙方能理解的語言，中間正需要一個類似‘翻譯者’的角色?！?/p>

為此，李妍梅開始著手組建設(shè)計管理團隊，以發(fā)揮香港公司作為“溝通橋梁”的優(yōu)勢，將華發(fā)的優(yōu)質(zhì)項目推向世界。2017年6月，股份香港全資子公司香港設(shè)計公司成立（即畢思博設(shè)計集團），定位為境外設(shè)計管理中心。

要發(fā)揮設(shè)計平臺的優(yōu)勢，擴充隊伍是首要之事。其時，華發(fā)在國際市場上知名度尚低，為了吸引人才，李妍梅邀請他們?nèi)プ咴L華發(fā)的項目，“專業(yè)設(shè)計師只要看過華發(fā)的項目，就會打心底里認(rèn)可華發(fā)追求卓越的精神?！彼龑⒁慌趪H化公司鍛煉過、深入接觸設(shè)計思潮的得力干將招致麾下，把他們帶到不同城市深入華發(fā)的項目，親身感受華發(fā)的創(chuàng)新理念與卓越品質(zhì)，加速團隊了解和融入華發(fā)。

如今，在股份總部設(shè)計管理中心的指導(dǎo)下，境外設(shè)計管理中心已發(fā)揮出國際窗口的優(yōu)勢。一方面，為華發(fā)項目鏈接國際設(shè)計資源，深度參與設(shè)計溝通與執(zhí)行環(huán)節(jié)，確保達(dá)到項目的需求；另一方面，通過挖掘華發(fā)項目的特色及亮點，整合資源，協(xié)助華發(fā)項目斬獲多個國際級比賽大獎。自2018年開始，已累計為華發(fā)奪得38個國際級獎項。其中，創(chuàng)下上海灘銷冠的華發(fā)華潤靜安府榮獲“2018亞洲不動產(chǎn)獎——優(yōu)秀住宅獎（中國）”；珠海華發(fā)山莊獲得“2019亞洲不動產(chǎn)獎——亞太區(qū)最佳住宅項目優(yōu)秀大獎”；珠海兩大超高建筑地標(biāo)——珠海中心、橫琴國際金融中心，分別于2020年、2021年斬獲CTBUH最佳高層建筑優(yōu)秀大獎（300-399米高類別）。

2019年度亞洲不動產(chǎn)獎（中國站）頒獎現(xiàn)場，橫琴國際金融中心、金灣華發(fā)商都等項目攬獲六項殊榮（中為李妍梅）

在李妍梅的帶領(lǐng)下，股份香港公司業(yè)務(wù)愈加成熟，以境外投融資平臺為主業(yè)，通過融資投資業(yè)務(wù)，為華發(fā)股份爭取更多優(yōu)質(zhì)項目；同時深耕境外設(shè)計管理中心與境外營銷平臺，使股份香港公司與總部各業(yè)務(wù)條線互融互促，協(xié)調(diào)發(fā)展。

人生幸事

從最開始的3個人駐扎，到現(xiàn)在統(tǒng)管兩大平臺公司，擁有70余人的高水平專業(yè)團隊……攜手奮斗八年間，李妍梅和團隊在境外市場沖鋒陷陣，贏得熱烈回響。

除了以高標(biāo)準(zhǔn)要求團隊，不斷精進團隊業(yè)務(wù)能力外，李妍梅帶團隊的秘訣還有，“尊重香港同事的思維和職業(yè)習(xí)慣，在尊重的基礎(chǔ)上讓他們慢慢融入華發(fā)的企業(yè)文化。”除了組織日常的生日會、分享會等交流活動外，每年集團的職工運動會和年會，香港華發(fā)團隊都會積極參加?？吹絹碜匀珖鞯氐娜A發(fā)人一起在賽場上拼搏，在舞臺上綻放，這份自豪感也沁入他們心中。

華發(fā)股份香港公司團隊拓展活動（前排右六為李妍梅）

“水有時候看上去很柔弱，像涓涓細(xì)流；有時候力量又很強大，可以是汪洋大海，也可以是飛流直下的瀑布?！崩铄氛J(rèn)為，這正如華發(fā)的內(nèi)驅(qū)力一樣，“在華發(fā)，不是一個人在努力，而是一群人在努力。齊心協(xié)力把事情做好，上行下效，這也是華發(fā)基業(yè)長青的動力?！?/p>

“危中有機，唯創(chuàng)新者勝。”李妍梅深信，新時代迎來新機遇，未來香港華發(fā)將堅定配合華發(fā)集團的宏觀戰(zhàn)略，圍繞管理、發(fā)展、商業(yè)模式等領(lǐng)域進行創(chuàng)新變革，在練好內(nèi)功的同時，全力支持集團各板塊的業(yè)務(wù)發(fā)展，履行好境外窗口的職能和義務(wù)。

道阻且長，行則將至。參與并見證一家企業(yè)挺進中國500強，將向世界500強邁進，李妍梅深刻體會到“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，而今邁步從頭越”的艱辛與豪邁?；仨碎g的成長與收獲，她不禁感慨：“與華發(fā)并肩逐夢，是人生一大幸事，期待一朝夢圓，跟隨華發(fā)戰(zhàn)艦向著更高目標(biāo)出發(fā)！”