王沛，華發(fā)股份原董事、副總裁。碩士研究生學(xué)歷，加拿大皇家大學(xué)工商管理碩士MBA，中山大學(xué)EMBA，經(jīng)濟(jì)師及注冊造價(jià)師。曾任珠海德聯(lián)造價(jià)事務(wù)所有限公司副董事長兼副總經(jīng)理，2001年5月至2015年2月?lián)稳A發(fā)股份董事兼副總裁。

約王沛采訪，她比約定的時(shí)間早到了十五分鐘，面對我們的歉意，她報(bào)之一笑，“也許是多年的工作使然，習(xí)慣了早點(diǎn)‘就位’”。

采訪時(shí)正值冬天，冷意十足，但聽她講起當(dāng)年征戰(zhàn)四方的戎馬歲月，不由得熱血沸騰。

華發(fā)、世紀(jì)新征、精品戰(zhàn)略……這些標(biāo)簽是歷史的見證，但王沛的華發(fā)歷程遠(yuǎn)比這些標(biāo)簽豐富、精彩得多。有人說她是“鏗鏘玫瑰”，金戈鐵馬沖鋒上陣，有著不怒自威的沉著氣質(zhì)；也有人說這位女高管像鄰家大姐，傾聽下屬煩惱，張羅團(tuán)建，熱情心細(xì)。

14載征途漫漫，王沛牽頭搭建了華發(fā)股份工程施工造價(jià)體系和合同體系，推動(dòng)股份薪酬體系市場化改革，她還是華發(fā)股份開疆拓土的首位“女諸侯”，成功推行異地公司團(tuán)隊(duì)本地化，為華發(fā)布局全國、扎根異地奠定了深厚基礎(chǔ)。

縱然解甲歸田，穿透歲月的光芒，她還是當(dāng)初那名“拔劍揚(yáng)眉、豪情快慰”的女子，那些在華發(fā)披星戴月、風(fēng)雨兼程的日子，已深深刻進(jìn)她的人生。

逐夢特區(qū)，做奔涌的浪花

1992年，鄧小平南巡，珠海在全國首開重獎(jiǎng)科技人員的先河，特區(qū)建設(shè)如火如荼，大江南北的熱血青年紛紛南下。

在交通部下屬一航局工作了8年的王沛，自言不想“躺平”，想做激流中的一朵浪花，在奔涌中勇往直前。她輾轉(zhuǎn)到珠海市建委下屬的造價(jià)站工作，后來參與到旗下機(jī)構(gòu)珠海市德聯(lián)造價(jià)事務(wù)所的改制，成為公司的第二大股東。

1999年，為迎接澳門回歸，珠海市政府啟動(dòng)九洲大道改擴(kuò)建，時(shí)任市政府副秘書長袁小波兼任改擴(kuò)建工程總指揮，珠海市德聯(lián)造價(jià)咨詢公司負(fù)責(zé)工程造價(jià)，王沛由此與袁小波相識，與華發(fā)的不解之緣悄然埋下。

兩年后，袁小波調(diào)任華發(fā)集團(tuán)。急需招攬人才的他，在一次出差途中想到了德聯(lián)的王沛，先后給她打了兩通邀請電話。

彼時(shí)，德聯(lián)在王沛的帶領(lǐng)下，從初始的三五個(gè)人，發(fā)展為三十多號人，做的都是重大工程，在業(yè)內(nèi)也頗具聲譽(yù)，加之王沛對華發(fā)、對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不熟，她的婉拒自是合乎常理。

但一枚石子足以激起一片漣漪。王沛突然覺得，“每天睜眼閉眼都知道第二天要做什么”，安穩(wěn)、平淡的工作雖是大多數(shù)人所追求的，卻讓她漸漸疲憊了。她想換一種活法，尋找人生更多的可能。

到袁小波出差回來，第三次向王沛提出邀請時(shí)，王沛的回答快速果斷，“好！你說來就來吧！”臨走前，袁小波還提了兩個(gè)要求：放棄德聯(lián)的股權(quán)，一個(gè)星期后報(bào)到。華發(fā)辦事的效率和速度讓王沛頓時(shí)傻眼了。事實(shí)上，不到一個(gè)星期，袁小波就來電話了：“你明天去北京，參加一個(gè)項(xiàng)目考察吧?！本瓦@樣，王沛提前來到華發(fā)，任華發(fā)股份市場部經(jīng)理，在不惑之年翻開了人生新的篇章。

搭建工程造價(jià)體系，助企業(yè)提高效能

2001年5月，就在王沛入職不到一個(gè)月時(shí)，華發(fā)新城一期迎來立項(xiàng)，即將動(dòng)工。這個(gè)20年后設(shè)計(jì)仍然不落伍的精品大盤，是華發(fā)在珠海的標(biāo)桿性項(xiàng)目。此時(shí)，王沛兼管工程造價(jià)，這樣極致精品的項(xiàng)目無疑給王沛和她的團(tuán)隊(duì)出了許多難題。

珠海華發(fā)新城

據(jù)當(dāng)時(shí)在預(yù)結(jié)算部工作的梁綺婷回憶，其時(shí)國家在工程建設(shè)領(lǐng)域計(jì)價(jià)模式采用的還是定額制，華發(fā)新城一期的兩大賣點(diǎn)——景觀園林和室內(nèi)精裝修，都在“套定額”時(shí)出現(xiàn)難題。一是在景觀園林工程上，華發(fā)所采用的施工工藝、新材料以及標(biāo)準(zhǔn)無法套用國家的定額計(jì)價(jià)；二是室內(nèi)精裝修的計(jì)價(jià)在當(dāng)時(shí)的定額清單里根本找不到可供套用的相應(yīng)子目。

以園林里的一棵雞蛋花為例，根據(jù)樹齡、形態(tài)、花色、開枝、球莖、高度等不同，價(jià)格迥異。套用定額制的標(biāo)準(zhǔn)是一棵600元左右，而華發(fā)新城一期選用的品種優(yōu)質(zhì)，要求的是從2000元到6000元不等，若“套定額”，沒有一家供應(yīng)商可以提供符合華發(fā)要求的東西?！斑@個(gè)問題不解決，華發(fā)新城一期的園林、精裝修、外立面等施工作業(yè)就沒法推進(jìn)?！蓖跖嬲f。

關(guān)鍵時(shí)刻，袁小波指示，借鑒港澳先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，編制華發(fā)自己的計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

于是，王沛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，拜訪并引進(jìn)了業(yè)內(nèi)知名的工程造價(jià)咨詢公司——香港利比。在利比的協(xié)助下，王沛和團(tuán)隊(duì)在國際通用的工程量清單法基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)時(shí)最新的市場行情，重新編制出華發(fā)通用的計(jì)價(jià)模式，按照工程量一項(xiàng)一項(xiàng)列出清單。如不同球莖高度的雞蛋花購買價(jià)是多少，運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)以及管理費(fèi)、利潤、稅金等分別是多少，從而估算出一個(gè)合理的成本和利潤，形成華發(fā)采購雞蛋花這一單品的計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。這就是日后被稱為華發(fā)版的工程量清單法（簡稱“清單制”），有了這一計(jì)價(jià)模式，華發(fā)的產(chǎn)品如有增加的新工藝、新材料，都將“有價(jià)可依”。

2008年12月1日，住建部編寫頒發(fā)的《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》（GB50500-2008）開始在全國執(zhí)行。而華發(fā)“清單制”計(jì)價(jià)模式于2001年就已推行，比國家全面推行足足早了7年。

有完善規(guī)范的“清單制”，華發(fā)的工程造價(jià)體系順利搭建起來，但落實(shí)到具體施工，合同內(nèi)容如何簽訂，條款如何細(xì)化，又成為了王沛面臨的第二個(gè)難題。

“當(dāng)時(shí)一家施工單位在政府下發(fā)中標(biāo)通知書后，遲遲不肯跟我們簽約。理由是條款太寬泛、太籠統(tǒng)了，執(zhí)行不下去?！边@件事給了王沛啟發(fā)，她在華發(fā)原有合同范本基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際制作了華發(fā)版的通用合同范本和專用合同范本。其中，專用合同范本又分總包合同、專業(yè)分包合同和其他合同，都有對應(yīng)的專業(yè)條款和范本，招標(biāo)時(shí)把華發(fā)的合同范本同步發(fā)給競標(biāo)單位，讓他們提前了解需求。這樣一來，雙方在合作中省掉了各種“糾纏”細(xì)節(jié)的溝通，效率大大提高。

改革薪酬制度，夯實(shí)人才梯隊(duì)

有為就有位。王沛的實(shí)干很快得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，她升任華發(fā)股份副總裁，兼管銷售、工程、造價(jià)等多條線。

剛?cè)肼殨r(shí)，房地產(chǎn)對王沛而言還是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，她一邊狂補(bǔ)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)知識，一邊四處“拜師”在實(shí)踐中汲取經(jīng)驗(yàn)。有一次去廣告公司聽方案匯報(bào)，和她同行的是股份市場部經(jīng)理、資深銷售骨干楊正鴻。為了能跟楊正鴻多學(xué)點(diǎn)東西，她主動(dòng)當(dāng)起了司機(jī)，一路上聽得意猶未盡。

大家熱火朝天的干活，工資拿到手一看愣住了——當(dāng)時(shí)華發(fā)采用的還是工齡工資制，“一個(gè)年長的清潔工阿姨，工資比我們的高級建筑師還高?！蓖跖娓鼞n慮的是，這樣的工資制度持續(xù)下去，將嚴(yán)重影響企業(yè)招攬人才和激勵(lì)人才，而沒有了高水平人才，企業(yè)談何發(fā)展。

袁小波早已意識到華發(fā)存在的人才結(jié)構(gòu)問題，并著手推進(jìn)員工隊(duì)伍改革。他隨即讓王沛牽頭負(fù)責(zé)工資改革工作，并鼓勵(lì)王沛：開動(dòng)腦筋，用市場化原則去推進(jìn)。

動(dòng)人“蛋糕”的事，是個(gè)得罪人的活。王沛遇到的阻力不小，進(jìn)展也比想象中緩慢，“很多資歷較深的員工不免有怨氣，甚至想把我趕走”。但改革必須要付出代價(jià)，也必須要有人去做這件事，盡管兩頭受氣，王沛還是咬牙堅(jiān)持。

最后，按照公司既定的市場化原則，王沛領(lǐng)銜操刀的華發(fā)股份第一輪工資改革，成功推進(jìn)由工齡工資向崗位工資過渡。而引進(jìn)市場定價(jià)機(jī)制，構(gòu)建了與現(xiàn)代企業(yè)制度相符合的薪酬管理辦法后，不僅留住了專業(yè)化人才，也吸引了大批市場化、專業(yè)化、年輕化人才，為華發(fā)股份日后的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

集團(tuán)職工運(yùn)動(dòng)會(huì)上，王沛（第二排右二）與同事合影

那段時(shí)間，王沛深夜回家，總是在車?yán)锊シ拧墩嫘挠⑿邸罚槐楸槁犞安唤?jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”，壓力太大了，她甚至覺得聽歌的時(shí)候才稍有點(diǎn)喘息的機(jī)會(huì)。

從華南到東北，異地開拓急先鋒

2004年，成功上市的華發(fā)股份首次走出珠海，以股權(quán)收購的形式獲得中山市沙溪鎮(zhèn)約73萬平米的土地使用權(quán)，開發(fā)了此后讓業(yè)界津津樂道的精品莊園——中山華發(fā)生態(tài)莊園。

“由于項(xiàng)目定位高端，起初市場銷售行情不具備，團(tuán)隊(duì)士氣有些低落?！被诖吮尘埃延?年經(jīng)驗(yàn)積累的王沛被調(diào)到中山，兼職中山公司董事長兼總經(jīng)理。

中山華發(fā)生態(tài)莊園

萬事開頭難。放在中山華發(fā)生態(tài)莊園項(xiàng)目上，難的是第一單的成交。當(dāng)時(shí)有個(gè)比較有號召力的潛在客戶，特別專業(yè)，不僅刮風(fēng)下雨要來看現(xiàn)場，落日時(shí)分也要來看，甚至連空調(diào)管的走向、封口都要親自過問檢查?！皸钫櫤退龓ьI(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)始終沒有怨言，陪著這名客戶忙前忙后，前后應(yīng)該有十幾二十次，不停地談，不停地磨，客戶終于下定買了?！蓖跖嬲f。

第一筆成交的交易，也極大地鼓舞了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣，“高端別墅項(xiàng)目的客戶跟普通住宅的客戶不一樣，尤其是有了第一個(gè)客戶帶頭，其他人有了參照，后面的銷售就相對順了很多。”此后，王沛帶領(lǐng)著中山團(tuán)隊(duì)一步步理順?biāo)悸?，舉辦了“對話極品莊園”文化沙龍、老帶新促銷等一系列營銷活動(dòng)。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，僅在她到任中山公司的第一年，中山生態(tài)莊園就售出了48套別墅。

那時(shí)候，王沛常常在珠海中山兩地跑，“上午趕去中山辦公，下午趕回總部工作?！毕窈蝤B一樣頻繁地穿梭。經(jīng)常是到了路口遇到紅燈，停下來時(shí)忍不住打盹，等后車司機(jī)催促著按喇叭才走。盡管疲憊，這樣全情的投入和努力卻為中山公司的前進(jìn)“踩足了油門”，助力華發(fā)在中山這座城扎穩(wěn)腳跟、快速發(fā)展。

熬過了南方的潮濕酷熱，兩年后，王沛又在隆冬冰雪時(shí)節(jié)，被派往東北創(chuàng)建沈陽公司。

“沈陽項(xiàng)目談好了，你去主持吧?！?009年12月29日，尚在九寨溝度假的王沛，接到袁小波的電話后，立刻履新。

時(shí)任華發(fā)集團(tuán)董事長袁小波（左三）到沈陽公司視察工作，左四為王沛

第二天就是土地成交確認(rèn)簽約儀式。她連夜從九寨溝飛成都，又從成都飛往北京，趕當(dāng)天最后一班飛沈陽的航班?！坝∠筇貏e深刻，那天特別冷，我去九寨溝沒有帶御寒的衣服，一下飛機(jī)，同事就幫我準(zhǔn)備好了羽絨服和鞋子?！蓖跖婊貞?。

簽約完回珠海后，王沛只向袁小波要了4個(gè)人，一個(gè)財(cái)務(wù)，一個(gè)行政（管公章），一個(gè)建筑設(shè)計(jì)，一個(gè)監(jiān)事，剩下的打算都在當(dāng)?shù)卣衅浮?/p>

自2004年走出珠海后，彼時(shí)華發(fā)已相繼進(jìn)駐中山、北京、包頭、大連等城市。“此前進(jìn)軍異地，核心團(tuán)隊(duì)基本由總部派駐?！蓖跖嬲f，這樣一來大家兩地分居很辛苦，二來需要耗費(fèi)時(shí)間精力去熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌龊驼咔闆r。

王沛決定嘗試異地公司團(tuán)隊(duì)本地化。通過人脈關(guān)系介紹，相繼招攬了一批深耕當(dāng)?shù)氐木F(tuán)隊(duì)，這當(dāng)中有原任香港保利達(dá)中國區(qū)總經(jīng)理的張馳，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)沈陽公司副總孫煜，沈陽天啟房地產(chǎn)咨詢公司副總于雷，以及來華發(fā)沈陽公司后負(fù)責(zé)工程的杜海峰等。他們現(xiàn)在依然活躍在華發(fā)股份各大區(qū)域和城市公司，成為華發(fā)開疆拓土的重要骨干。

僅用一年時(shí)間，沈陽公司團(tuán)隊(duì)徹底實(shí)現(xiàn)本地化。當(dāng)?shù)卣衅竵淼耐聫堮Y，由于洞悉沈陽地產(chǎn)行情與人文風(fēng)俗，在沈陽項(xiàng)目面臨著“項(xiàng)目體量大，周邊樓盤售價(jià)低”的情況下，提出了“嶺南風(fēng)格”的差異化定位。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，嶺南風(fēng)情的住宅受到沈陽人民的青睞，產(chǎn)品一經(jīng)推銷后大賣。

立足當(dāng)?shù)剡x才引才，推行團(tuán)隊(duì)本地化的做法，為華發(fā)股份日后異地拓展提供了團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。2012年，在華發(fā)集團(tuán)新一任掌舵人李光寧的帶領(lǐng)下，華發(fā)股份緊跟集團(tuán)“轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展”戰(zhàn)略，不斷開疆拓土，布局全國。截至目前，已進(jìn)駐全國近50個(gè)城市。

華發(fā)如巨輪，我們是輪船上的水手

“我覺得我特別幸運(yùn)，不管到哪都能遇到一幫好的團(tuán)隊(duì)”。提及當(dāng)年一起并肩奮戰(zhàn)的“戰(zhàn)友”，王沛充滿溫情，她謙虛地認(rèn)為，所有的榮光都?xì)w功于團(tuán)隊(duì)的努力。

華發(fā)股份2010年新春團(tuán)拜會(huì)（第一排中為王沛）

追求卓越、忠誠奉獻(xiàn)，是王沛眼中華發(fā)人最真實(shí)的詮釋。每個(gè)人都朝著相同的目標(biāo)奮斗，歷經(jīng)歲月與生活的磨煉，依然無怨無悔，這更是華發(fā)人獨(dú)有的一份韌勁。

作為自小在北京長大的天津人，王沛的性子里融合了北方的豪爽、剛強(qiáng)和南方的溫暖、和潤，曾經(jīng)的部下說起這位“大姐大”式的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)為工作上她很“兇”，有魄力，辦事認(rèn)真，思路清晰，走一步看三步；而生活中，她則像鄰家大姐一樣，關(guān)心下屬，常常組織活動(dòng)慰勞大家。

只是，如今驀然回望，當(dāng)初與同事相伴的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于家中的孩子，說起對孩子的虧欠，這位工作中從未流過眼淚的“鐵娘子”，鼻子也不免有些酸酸的。在服務(wù)華發(fā)14年后，2015年，王沛選擇退休，回歸家庭。

退休6年余，王沛始終關(guān)注著華發(fā)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，看著華發(fā)不斷壯大，在實(shí)施“轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展”戰(zhàn)略十年來，主要經(jīng)營指標(biāo)實(shí)現(xiàn)九年十一倍以上增長，成功入選國務(wù)院國企改革“雙百企業(yè)”，集團(tuán)業(yè)務(wù)布局全國七十多個(gè)城市，還將在世界的舞臺上綻放光彩，作為曾經(jīng)的華發(fā)人，她與有榮焉。

王沛認(rèn)為，“華發(fā)就像一艘巨輪，乘風(fēng)破浪，奮勇向前，我們則是巨輪上的水手。之所以能有今天的成就，三代領(lǐng)導(dǎo)人的高瞻遠(yuǎn)矚、把舵定向至關(guān)重要，他們踏準(zhǔn)了時(shí)代的節(jié)拍，用銳意進(jìn)取、勇于開拓的精神，帶領(lǐng)著每一代華發(fā)人踔厲奮發(fā)、各盡所能，在時(shí)代的激流中不斷高歌猛進(jìn)，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)屬于華發(fā)的精彩?！?/p>

征程萬里風(fēng)正勁，重任千鈞再出發(fā)。在華發(fā)吹響新一輪高質(zhì)量發(fā)展沖鋒號時(shí)，王沛也送上她的祝福：“期待華發(fā)股份在千億之上再創(chuàng)新的輝煌，期待華發(fā)集團(tuán)早日沖進(jìn)世界500強(qiáng)?！?/p>